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Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim

de Roger Fisher, Bruce Patton e William Ury

editor: Lua de Papel, outubro de 2012
Saiba como negociar acordos sem ceder
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O seu vizinho faz barulho a noite inteira?
O seu filho recusa-se a ir para a escola?
O seu chefe anda a enganá-lo com falsas promessas de aumento?
Não perca a cabeça. Negoceie.

Como Conduzir uma Negociação oferece-lhe uma estratégia concisa e comprovada para alcançar acordos mutuamente aceitáveis em qualquer tipo de conflitos - quer envolvam pais ou filhos, patrões ou empregados, clientes ou empresas, inquilinos ou senhorios.

Baseado no trabalho do Projecto Negocial de Harvard, um grupo que lida permanentemente com todos os tipos de negociação e de resolução de conflitos, este livro de culto diz-lhe como:

-Separar as pessoas dos problemas
-Centrar-se nos interesses e não nas posições
-Trabalhar em conjunto para criar opções que satisfaçam ambas as partes
-Ter êxito a negociar com pessoas mais poderosas, que se recusam a jogar as regras do jogo ou que recorrem a tácticas desonestas.

 Publicado originalmente em 1981, Como Conduzir uma Negociação depressa se transformou no maior best-seller nesta área e já vendeu mais de dois milhões de cópias em todo o mundo.

Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim

de Roger Fisher, Bruce Patton e William Ury

Propriedade Descrição
ISBN: 9789892319933
Editor: Lua de Papel
Data de Lançamento: outubro de 2012
Idioma: Português
Dimensões: 155 x 235 x 11 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 224
Tipo de produto: Livro
Coleção: Guru
Classificação temática: Livros em Português > Desenvolvimento Pessoal e Espiritual > Autoajuda Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9789892319933
e e e e E

Interessante e útil

Rui Brás

Livro com ideias interessantes a ter numa negociação com o seu patrão, companheiro ou filho, baseado na psicologia do ser humano

e e e e e

Excelente livro.

Elizabeth Campos Ferreira

Um livro de fácil leitura. Excelentes informações de como alcançar objectivos.

e e e e e

Muito bom

CATARINA DOMINGOS DA SILVA

muito bom, acessível, fluido

e e e e E

Recomendo

Carla

Ótima leitura para mediadores de conflitos e líderes.

e e e e E

Técnicas de negociação

Elisabete Pio

Gostei imenso do tipo de linguagem. Utilizei para contexto formativo e foi bastante útil. Estratégias facilitadoras para várias situações do quotidiano.

e e e e e

Uma forma rapida de aprender a abordar uma empresa, ou pessoa (empresarial)

Helder Valente

DE uma forma sucinta, descreve como abordar o processo O2O. Vale a pena ler!

e e e e e

Bom manual sobre técnicas de negociação.

David Pires

O título parece um pouco chauvinista porque fala em não ceder. Porém é enganador porque o livro é um excelente manual, ensinando que podemos não ter que ceder, se formos criativos e pensarmos em soluções alternativas que sirvam aos vários intervenientes da negociação.

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