Porque é que as dores de cabeça persistem depois de tomar uma aspirina barata, mas passam quando tomamos uma aspirina cara?
Porque comemos o sushi todo quando estamos sozinhos, mas deixamos sempre um pedaço quando comemos acompanhados?
Dan Ariely, provavelmente o mais brilhante cientista do mundo a trabalhar em Economia Comportamental, demonstra neste livro, por A + B, duas verdades surpreendentes. Primeiro, a maior parte das pessoas é absolutamente irracional a tomar decisões; segundo, é Previsivelmente Irracional. Por outras palavras, qualquer pessoa ou empresa que identifique os nossos comportamentos tipicamente irracionais consegue manipular-nos (e pior, nem damos por ela).
Neste edição revista e aumentada (inclui dois capítulos novos), Dan Ariely usa uma série de experiências científicas para provar até que ponto nos enganamos (ou nos deixamos enganar), pelas forças de mercado. Mas não só. Como veremos, o ser humano comete erros crassos de avaliação em coisas tão diversas como a compra de um carro ou a escolha de um parceiro amoroso.
E não o faz por acaso, nem por ser desprovido e inteligência. Erra porque está programado para errar. E comete os mesmos erros de forma sistemática e previsível. Por isso, antes de tomar qualquer decisão importante, leia este premiadíssimo livro.
De fácil leitura. O conteúdo interessante embora existam demasiados exemplos no mesmo tema podendo dar espaço a desenvolver outras temáticas.
Leitura obrigatória para quem gosta de neuromarketing e economia comportamental. Inclui várias experiências que podem ser reproduzidas e que demonstram o quão somos irracionais nas nossas decisões
Excelente obra. O autor brinda-nos com uma excelente perspectiva da nossa mente e a forma como funciona. Leitura obrigatória para os que gostam de neuro ciências.
Os nossos comportamentos imediatistas podem ter sido no passado muito úteis para a nossa sobrevivência. Hoje será a maior causa para erros cognitivos indesejáveis. Este livro mostra como evitá-los depois de dar variados exemplos desses mesmos erros.
Andava para ler esta obra há bastante tempo. Sem dúvida entre o confrangedor e o estupendo. Ariely reúne em 13 capítulos várias ideias que mostram como somos mais irracionais nas nossas decisões do que queremos acreditar. Desde a razão porque pedimos no restaurante mais depressa em função do aspecto social que do estômago, o poder enganoso do que é “grátis”, porque os medicamentos caros tratam mais eficazmente que os baratos, como contornar a preguiça e até uma ideia simples mas revolucionária de como a Banca poderia tratar os cartões de crédito. Pelo meio e ainda de forma discreta, o famoso “efeito IKEA” que explica porque nos é tão difícil desapegar de algo em que empreendemos esforço. Enfim, um livro escorreito que neste compêndio de experiências de economia comportamental nos deixa mais perto de compreender o que somos.
Livro irracionalmente fantástico, de fácil leitura, que coloca a descoberto a irracionalidade das nossas decisões e de como a sociedade reage a estímulos sociais e económicos, aconselho vivamente.
Previsivelmente Irracional é um livro que nos mostra, com exemplos do dia a dia, como a irracionalidade está presente de forma inconsciente em muitas das decisões que tomamos, e na compra de produtos. Apresenta uma inguagem simples, clara e objetiva. É sem sombra de dúvida uma fonte de conhecimento sobre nós como indivíduos e como sociedade.
Com pequenos jogos e exemplos do quotidiano, aprendi a pensar os problemas com uma outra óptica economista (talvez adormecida pela aparente veracidade cientifica da economia neoclássica). Excelente livro para despertar e pensar diferente.