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Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim
Book
eBook
Publisher:
Lua de Papel, October of 2012 ‧
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SYNOPSIS
O seu vizinho faz barulho a noite inteira?
O seu filho recusa-se a ir para a escola?
O seu chefe anda a enganá-lo com falsas promessas de aumento?
Não perca a cabeça. Negoceie.
Como Conduzir uma Negociação oferece-lhe uma estratégia concisa e comprovada para alcançar acordos mutuamente aceitáveis em qualquer tipo de conflitos - quer envolvam pais ou filhos, patrões ou empregados, clientes ou empresas, inquilinos ou senhorios.
Baseado no trabalho do Projecto Negocial de Harvard, um grupo que lida permanentemente com todos os tipos de negociação e de resolução de conflitos, este livro de culto diz-lhe como:
-Separar as pessoas dos problemas
-Centrar-se nos interesses e não nas posições
-Trabalhar em conjunto para criar opções que satisfaçam ambas as partes
-Ter êxito a negociar com pessoas mais poderosas, que se recusam a jogar as regras do jogo ou que recorrem a tácticas desonestas.
Publicado originalmente em 1981, Como Conduzir uma Negociação depressa se transformou no maior best-seller nesta área e já vendeu mais de dois milhões de cópias em todo o mundo.
O seu filho recusa-se a ir para a escola?
O seu chefe anda a enganá-lo com falsas promessas de aumento?
Não perca a cabeça. Negoceie.
Como Conduzir uma Negociação oferece-lhe uma estratégia concisa e comprovada para alcançar acordos mutuamente aceitáveis em qualquer tipo de conflitos - quer envolvam pais ou filhos, patrões ou empregados, clientes ou empresas, inquilinos ou senhorios.
Baseado no trabalho do Projecto Negocial de Harvard, um grupo que lida permanentemente com todos os tipos de negociação e de resolução de conflitos, este livro de culto diz-lhe como:
-Separar as pessoas dos problemas
-Centrar-se nos interesses e não nas posições
-Trabalhar em conjunto para criar opções que satisfaçam ambas as partes
-Ter êxito a negociar com pessoas mais poderosas, que se recusam a jogar as regras do jogo ou que recorrem a tácticas desonestas.
Publicado originalmente em 1981, Como Conduzir uma Negociação depressa se transformou no maior best-seller nesta área e já vendeu mais de dois milhões de cópias em todo o mundo.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9789892319933 |
| Publisher: | Lua de Papel |
| Release Date: | October of 2012 |
| Language: | Portuguese |
| Dimensions: | 159 x 237 x 11 mm |
| Cover: | Softcover |
| Pages: | 224 |
| Format: | Book |
| Collection: | Guru |
| Categories: |
Books in Portuguese
>
Personal and Spiritual Development
>
Personal Development
Books in Portuguese > Management > Management and Organization |
| EAN: | 9789892319933 |
REVIEWS
Interessante e útil
Rui Brás
Livro com ideias interessantes a ter numa negociação com o seu patrão, companheiro ou filho, baseado na psicologia do ser humano
Excelente livro.
Elizabeth Campos Ferreira
Um livro de fácil leitura. Excelentes informações de como alcançar objectivos.
Muito bom
CATARINA DOMINGOS DA SILVA
muito bom, acessível, fluido
Recomendo
Carla
Ótima leitura para mediadores de conflitos e líderes.
Técnicas de negociação
Elisabete Pio
Gostei imenso do tipo de linguagem. Utilizei para contexto formativo e foi bastante útil. Estratégias facilitadoras para várias situações do quotidiano.
Uma forma rapida de aprender a abordar uma empresa, ou pessoa (empresarial)
Helder Valente
DE uma forma sucinta, descreve como abordar o processo O2O. Vale a pena ler!
Bom manual sobre técnicas de negociação.
David Pires
O título parece um pouco chauvinista porque fala em não ceder. Porém é enganador porque o livro é um excelente manual, ensinando que podemos não ter que ceder, se formos criativos e pensarmos em soluções alternativas que sirvam aos vários intervenientes da negociação.
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