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Vender Es Mucho Más

de Cosimo Chiesa de Negri
idioma: espanhol
Editor: EMPRESA ACTIVA, fevereiro de 2007 ‧
11,21€
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Secretos de la fidelización en la venta Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores. Este libro va dirigido especialmente a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial; a los que están en contacto cada día con el cliente, a veces sin ningún apoyo ni publicitario ni promocional, utilizando exclusivamente sus conocimientos y habilidades; a quienes han optado por uno de los trabajos más difíciles y enriquecedores que existen. A través de un relato sencillo y directo, en el cual un experimentado director comercial brinda cuarenta consejos básicos a un joven vendedor, el autor ofrece una guía básica para cualquiera que desee mejorar su forma de vender. Destaca también la necesidad de que el vendedor se convierta en una especie de consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes y darles siempre algo más de lo estrictamente convenido en la venta.

Vender Es Mucho Más

de Cosimo Chiesa de Negri

Propriedade Descrição
ISBN: 9788496627147
Editor: EMPRESA ACTIVA
Data de Lançamento: fevereiro de 2007
Idioma: Espanhol
Dimensões: 134 x 213 x 10 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 152
Tipo de produto: Livro
Classificação Temática: Livros em Espanhol > Gestão
EAN: 9788496627147

SOBRE O AUTOR

Cosimo Chiesa de Negri

Cosimo Chiesa de Negri é doutorado em Economia e Marketing pela universidade Luigi Bocconi de Milão. Tem uma extensa experiência profissional na área de gestão e consultadoria, tendo ocupado cargos de direcção em empresas como a Arthur Andersen, a Starluz e o grupo Martini & Rossi. É fundador e presidente do Barna Consulting Group, uma empresa de consultadoria especializada em distribuição comercial, direcção de vendas, marketing relacional e coaching. É professor de Direcção Comercial e Marketing no IESE Business School, em Espanha, e na AESE - Escola de Direcção e Negócios, em Portugal. É autor de vários livros sobre fidelização de clientes no sector das vendas.

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