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Los Pecados Capitales De La Venta

de Cosimo Chiesa de Negri
idioma: espanhol
Editor: EMPRESA ACTIVA, fevereiro de 2010 ‧
6,06€
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40 errores a evitar en su estrategia comercial Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica. En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida. Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.

Los Pecados Capitales De La Venta

de Cosimo Chiesa de Negri

Propriedade Descrição
ISBN: 9788492452514
Editor: EMPRESA ACTIVA
Data de Lançamento: fevereiro de 2010
Idioma: Espanhol
Encadernação: Capa mole
Páginas: 144
Tipo de produto: Livro
Coleção: Estudis De Filosofia
Classificação Temática: Livros em Espanhol > Literatura > Ensaios
EAN: 9788492452514

SOBRE O AUTOR

Cosimo Chiesa de Negri

Cosimo Chiesa de Negri é doutorado em Economia e Marketing pela universidade Luigi Bocconi de Milão. Tem uma extensa experiência profissional na área de gestão e consultadoria, tendo ocupado cargos de direcção em empresas como a Arthur Andersen, a Starluz e o grupo Martini & Rossi. É fundador e presidente do Barna Consulting Group, uma empresa de consultadoria especializada em distribuição comercial, direcção de vendas, marketing relacional e coaching. É professor de Direcção Comercial e Marketing no IESE Business School, em Espanha, e na AESE - Escola de Direcção e Negócios, em Portugal. É autor de vários livros sobre fidelização de clientes no sector das vendas.

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