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The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises And Resources

de Neil Rackham
idioma: inglês
Editor: MCGRAW-HILL EDUCATION - EUROPE, julho de 1996 ‧
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The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises And Resources

de Neil Rackham

Propriedade Descrição
ISBN: 9780070522350
Editor: MCGRAW-HILL EDUCATION - EUROPE
Data de Lançamento: julho de 1996
Idioma: Inglês
Dimensões: 188 x 240 x 10 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 224
Tipo de produto: Livro
Classificação Temática: Livros em Inglês > Gestão > Marketing
Livros em Inglês > Outros
EAN: 9780070522350

SOBRE O AUTOR

Neil Rackham

Neil Rackham é presidente e o fundador da Huthwaite, Inc., uma organização que faz pesquisas, consultoria, seminários e gerencia processos de melhoria de performance de vendas para mais de 200 organizações líderes de vendas no mundo todo, incluindo Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em Psicologia Comportamental pela Universidade de Sheffield, Inglaterra, onde ele começou sua pesquisa sobre a eficácia das vendas que resultou neste livro e no best-seller Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling® (também publicado pela M.Books). Rackham é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos para doze idiomas. SPIN Selling® é marca registrada da Huthwaite, Inc., e é usada com sua permissão.

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