Capa do artigo Spin Selling

Spin Selling

de Neil Rackham
idioma: inglês
Editor: MCGRAW-HILL EDUCATION - EUROPE, maio de 1988 ‧
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Spin Selling

de Neil Rackham

Propriedade Descrição
ISBN: 9780070511132
Editor: MCGRAW-HILL EDUCATION - EUROPE
Data de Lançamento: maio de 1988
Idioma: Inglês
Dimensões: 159 x 235 x 20 mm
Encadernação: Capa dura
Páginas: 197
Tipo de produto: Livro
Coleção: College Course
Classificação Temática: Livros em Inglês > Gestão > Marketing
EAN: 9780070511132

SOBRE O AUTOR

Neil Rackham

Neil Rackham é presidente e o fundador da Huthwaite, Inc., uma organização que faz pesquisas, consultoria, seminários e gerencia processos de melhoria de performance de vendas para mais de 200 organizações líderes de vendas no mundo todo, incluindo Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em Psicologia Comportamental pela Universidade de Sheffield, Inglaterra, onde ele começou sua pesquisa sobre a eficácia das vendas que resultou neste livro e no best-seller Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling® (também publicado pela M.Books). Rackham é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos para doze idiomas. SPIN Selling® é marca registrada da Huthwaite, Inc., e é usada com sua permissão.

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