Influência

A psicologia da persuasão

de Dr. Robert B. Cialdini

Livro eBook
editor: Lua de Papel, junho de 2020
O livro de referência da psicologia da persuasão
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Já depois de concluir o doutoramento, e quando fazia investigação universitária, Robert B. Cialdini começou a perceber que os manuais de Psicologia revelavam muito pouco sobre a arte de persuadir. À procura de respostas, começou a trabalhar infiltrado em stands de automóveis, em imobiliárias, telemarketing, e numa série de outras profissões cuja sobrevivência dependia da capacidade de convencer terceiros.

Ao fim de três anos o autor chegou à conclusão de que todos esses profissionais não só dominavam uma série de técnicas de persuasão, como as usavam quase sempre… em prejuízo do cliente. Ao longo dos 35 anos seguintes, o autor testou e aprofundou o seu conhecimento sobre a Psicologia da Persuasão. Publicou vários artigos científicos sobre as suas descobertas e sintetizou os seis principais princípios da influência.

A partir do momento em que perceber e dominar estes seis princípios, não apenas poderá usá-los para persuadir os outros, como se poderá defender melhor de quem os usar contra si. Quer esteja a comprar ou a vender a sua casa ou o seu carro, ou a desempenhar qualquer actividade que implique convencer terceiros, Influência - A Psicologia da Persuasão é muito mais do que um livro: é ao mesmo tempo a espada e o escudo protetor.

Influência

A psicologia da persuasão

de Dr. Robert B. Cialdini

Propriedade Descrição
ISBN: 9789892347974
Editor: Lua de Papel
Data de Lançamento: junho de 2020
Idioma: Português
Dimensões: 157 x 235 x 27 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 408
Tipo de produto: Livro
Classificação temática: Livros em Português > Desenvolvimento Pessoal e Espiritual > Autoajuda Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização Livros em Português > Gestão > Marketing
EAN: 9789892347974
e e e e e

Todos somos Influenciados!!

Joaquim Santos

Muito bom. Excelentes exemplos. Recomendo a todos a leitura deste livro

e e e e E

Interessante e completo

Miguel F.

Livro que nos emerge na sua essência e nos leva a perceber como podemos persuadir e sermos persuadidos em contextos profissionais e pessoal.

e e e e E

De leitura cativante, e de extrema utilidade para os relacionamentos profissionais e pessoais

Ricardo Santos

Atraente no que respeita a sua leitura , util no nosso dia-a-dia, quer seja no quadro dos relacionamentos profissionais, quer nos pessoais. Recomendo!

Dr. Robert B. Cialdini

O Dr. Robert B. Cialdini concluiu o doutoramento em Psicologia na Universidade de Columbia. Deu aulas nas universidades de Stanford e da Califórnia antes de se fixar na Universidade do Arizona, onde é Professor Emérito. É ainda presidente da Influence At Work, uma empresa internacional de consultoria e formação na área da aplicação ética da ciência da influência no mundo dos negócios. Considerado o maior especialista americano na área da persuasão e negociação, tem entre os seus clientes a NATO, Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola, KPMG, AstraZeneca, Kodak, Pfizer, IBM, GlaxoSmithKline, Kimberly-Clark, Universidade de Harvard ou ainda Barack Obama, de quem foi conselheiro nas eleições de 2012.
Com mais de 200 artigos publicados, é membro eleito das Academia Americana das Artes e Ciências e da Academia Nacional das Ciências.

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