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Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie D'Echecs
idioma: francês
Editor:
DEMOS, março de 2011 ‧
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CARTÃO
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SINOPSE
De plus en plus souvent, les vendeurs sont amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats.
Ils peuvent alors se trouver face à de véritables stratèges qui utilisent différentes techniques pour arriver à leurs fins, notamment en tendant des pièges* divers et variés à leurs interlocuteurs.
Cet ouvrage aborde trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie d'échecs, où les qualités tactiques et les facultés d'anticipation sont primordiales : se faire préciser le business, la fausse piste* et le « saucissonnage* » de la négociation.
Il vous permettra de :
■détecter la nature du piège mis en place par l'acheteur ;
■mettre en oeuvre différentes parades* pour le déjouer ;
■répondre aux variantes possibles du piège.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9782362410147 |
| Editor: | DEMOS |
| Data de Lançamento: | março de 2011 |
| Idioma: | Francês |
| Páginas: | 59 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | Histoire & Societe |
| Classificação Temática: |
Livros em Francês
>
Gestão
>
Organizações de Empresas
Livros em Francês > Gestão > Marketing |
| EAN: | 9782362410147 |
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