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Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Poker

idioma: francês
Editor: DEMOS, março de 2011 ‧
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De plus en plus souvent, les vendeurs sont amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats. Ils sont alors face à de véritables stratèges, qui peuvent adopter certains comportements pour déstabiliser le commercial, et ainsi le piéger. Cet ouvrage présente trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie de poker, au cours de laquelle l'attitude, parfois agressive, à l'égard des autres joueurs, a pour but de les déstabiliser : l'accueil volontairement désagréable de l'acheteur, l'introduction de tierces personnes dans l'entretien pour jouer au bon et au méchant, ainsi que l'agressivité et la déconsidération. Il vous permettra de : ■détecter la nature du piège utilisé par l'acheteur ; ■mettre en oeuvre différentes parades* pour le déjouer ; ■répondre également aux variantes possibles du piège.

Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Poker

Propriedade Descrição
ISBN: 9782362410161
Editor: DEMOS
Data de Lançamento: março de 2011
Idioma: Francês
Páginas: 49
Tipo de produto: Livro
Coleção: Histoire & Societe
Classificação Temática: Livros em Francês > Gestão > Organizações de Empresas
Livros em Francês > Gestão > Marketing
EAN: 9782362410161

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