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Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Bridge

idioma: francês
Editor: DEMOS, março de 2011 ‧
10,27€
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De plus en plus souvent, les vendeurs sont amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats. Ils sont alors face à de véritables stratèges, qui peuvent adopter certains comportements pour déstabiliser le commercial, et ainsi le piéger. Cet ouvrage présente trois types d'attitudes « piégeantes » que peut adopter un acheteur : utiliser l'arme « temps », faire semblant de coopérer et se servir du contexte exceptionnel. Ces tactiques s'apparentent à celles du bridge où le hasard n'a pas de place, où il faut planifier et anticiper, mêlant mathématiques et psychologie ! Il vous permettra de : Détecter la nature du piège mis en oeuvre par l'acheteur ; Préparer différentes parades pour le déjouer ; Répondre également aux variantes possibles du piège.

Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Bridge

Propriedade Descrição
ISBN: 9782362410178
Editor: DEMOS
Data de Lançamento: março de 2011
Idioma: Francês
Páginas: 47
Tipo de produto: Livro
Coleção: Histoire & Societe
Classificação Temática: Livros em Francês > Gestão > Organizações de Empresas
Livros em Francês > Gestão > Marketing
EAN: 9782362410178

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