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Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Go

idioma: francês
Editor: DEMOS, março de 2011 ‧
10,27€
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Les commerciaux sont régulièrement amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats. Celui-ci peut être fin stratège. et employer des ruses pour arriver à ses fins avec le vendeur ! Cet ouvrage présente trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie de go, parfois proche de l'art militaire : la manipulation de l'information, la non-qualité et l'introversion par calcul. Il vous permettra de : ■détecter la nature du piège mis en place par l'acheteur ; ■mettre en oeuvre différentes parades* pour le déjouer ; ■répondre aux variantes possibles du piège.

Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Go

Propriedade Descrição
ISBN: 9782362410154
Editor: DEMOS
Data de Lançamento: março de 2011
Idioma: Francês
Páginas: 49
Tipo de produto: Livro
Coleção: Histoire & Societe
Classificação Temática: Livros em Francês > Gestão > Organizações de Empresas
Livros em Francês > Gestão > Marketing
EAN: 9782362410154

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