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Alcançando Excelência em Vendas

Spin Selling - Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes

de Neil Rackham
idioma: português, português do brasil
Editor: M.Books, dezembro de 2008 ‧
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Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

Alcançando Excelência em Vendas

Spin Selling - Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes

de Neil Rackham

Propriedade Descrição
ISBN: 9788576800606
Editor: M.Books
Data de Lançamento: dezembro de 2008
Idioma: Português, Português do Brasil
Dimensões: 170 x 239 x 9 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 216
Tipo de produto: Livro
Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9788576800606

SOBRE O AUTOR

Neil Rackham

Neil Rackham é presidente e o fundador da Huthwaite, Inc., uma organização que faz pesquisas, consultoria, seminários e gerencia processos de melhoria de performance de vendas para mais de 200 organizações líderes de vendas no mundo todo, incluindo Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em Psicologia Comportamental pela Universidade de Sheffield, Inglaterra, onde ele começou sua pesquisa sobre a eficácia das vendas que resultou neste livro e no best-seller Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling® (também publicado pela M.Books). Rackham é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos para doze idiomas. SPIN Selling® é marca registrada da Huthwaite, Inc., e é usada com sua permissão.

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