Administração Estratégica De Vendas E Canais De Distribuição

de Charles John Szulcsewski e José Luiz Tejon Megido

editor: Editora Atlas
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Este livro é uma contribuição aos estudantes e profissionais autodidatas que têm ou planejam ter a missão de conduzir seus negócios voltados para a realização de vendas, Modernamente, alavancando-os com base em todos os ativos da empresa e do mercado, principalmente no capital humano e social. Auxilia a entender o papel das vendas nas alianças e parcerias do futuro e mostra como as novas tecnologias da informação contribuem para aumentar o escopo e o rendimento do trabalho de vendas. Os temas aqui abordados foram selecionados de forma que atenda ao novo relacionamento e posicionamento que a força de vendas necessita ter para enfrentar o novo mercado global. Entre eles destacam-se: evolução do conceito de marketing; marketing mix; marketing de relacionamento; liderança; era da economia digital; comércio eletrônico; inteligência psicológica em vendas; a venda na prática; estudos de casos brasileiros; vendas pela Internet.

Administração Estratégica De Vendas E Canais De Distribuição

de Charles John Szulcsewski e José Luiz Tejon Megido

Editor: Editora Atlas
Idioma: Português, Português do Brasil
Dimensões: 169 x 242 x 7 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 172
Tipo de produto: Livro
Coleção: Primeiros Passos
Classificação temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9788522432349
Editora Campus
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Actual Editora
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