Administração Estratégica De Vendas E Canais De Distribuição
de Charles John Szulcsewski e José Luiz Tejon Megido
editor:
Editora Atlas
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Este livro é uma contribuição aos estudantes e profissionais autodidatas que têm ou planejam ter a missão de conduzir seus negócios voltados para a realização de vendas, Modernamente, alavancando-os com base em todos os ativos da empresa e do mercado, principalmente no capital humano e social. Auxilia a entender o papel das vendas nas alianças e parcerias do futuro e mostra como as novas tecnologias da informação contribuem para aumentar o escopo e o rendimento do trabalho de vendas. Os temas aqui abordados foram selecionados de forma que atenda ao novo relacionamento e posicionamento que a força de vendas necessita ter para enfrentar o novo mercado global. Entre eles destacam-se: evolução do conceito de marketing; marketing mix; marketing de relacionamento; liderança; era da economia digital; comércio eletrônico; inteligência psicológica em vendas; a venda na prática; estudos de casos brasileiros; vendas pela Internet.
Editor: | Editora Atlas |
Idioma: | Português, Português do Brasil |
Dimensões: | 169 x 242 x 7 mm |
Encadernação: | Capa mole |
Páginas: | 172 |
Tipo de produto: | Livro |
Coleção: | Primeiros Passos |
Classificação temática: | Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização |
EAN: | 9788522432349 |
Editora Manole
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