Capa do artigo Spinâ® -Selling

Spinâ® -Selling

by Neil Rackham
language: english
Publisher: TAYLOR & FRANCIS LTD, November of 1995 ‧
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Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.

Spinâ® -Selling

by Neil Rackham

Property Description
ISBN: 9780566076893
Publisher: TAYLOR & FRANCIS LTD
Release Date: November of 1995
Language: English
Dimensions: 157 x 234 x 13 mm
Cover: Softcover
Pages: 256
Format: Book
Categories: Books in English > Management > Marketing
Books in English > Others
EAN: 9780566076893

ABOUT THE AUTHOR

Neil Rackham

Neil Rackham é presidente e o fundador da Huthwaite, Inc., uma organização que faz pesquisas, consultoria, seminários e gerencia processos de melhoria de performance de vendas para mais de 200 organizações líderes de vendas no mundo todo, incluindo Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em Psicologia Comportamental pela Universidade de Sheffield, Inglaterra, onde ele começou sua pesquisa sobre a eficácia das vendas que resultou neste livro e no best-seller Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling® (também publicado pela M.Books). Rackham é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos para doze idiomas. SPIN Selling® é marca registrada da Huthwaite, Inc., e é usada com sua permissão.

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