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Negociação nas Organizações

Contextos Sociais e Processos Psicológicos

by Eduardo Simões
Publisher: Editora RH, November of 2008 ‧
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Da gestão à actividade comercial, da regulação de interesses interorganizacionais à coordenação de esforços nas equipas de projecto, a prática da negociação perpassa, explícita ou tacitamente, a vida quotidiana das pessoas nas organizações. Por isso, negociar eficazmente, em diferentes contextos e situações, constitui uma necessidade para todos os actores organizacionais. Assumindo que a resposta aos desafios de melhoria das práticas negociais reside no fortalecimento da investigação, este livro reflecte o cruzamento de dois objectivos. Por um lado, pretende contribuir para o debate de problemas emergentes da prática dos negociadores profissionais. Assim, neste volume, o leitor pode encontrar uma sistematização dos elementos e processos essenciais nas negociações em contexto organizacional, assente na revisão da literatura relevante sobre o tema. Por outro lado, são discutidos os resultados de um projecto de investigação sobre a influência do contexto organizacional nos processos negociais, o qual pretendeu, justamente, esclarecer alguns desses problemas.

Conteúdos:
• Elementos, processos e concepções da negociação.
• A negociação como tomada de decisão.
• Contexto social e cognição na negociação.
• Contexto social e aceitabilidade ética na negociação.
• Processamento motivado da informação na negociação.
• Efeitos da responsabilização e da motivação social sobre os processos cognitivos na negociação.

Negociação nas Organizações

Contextos Sociais e Processos Psicológicos

by Eduardo Simões

Property Description
ISBN: 9789728871239
Publisher: Editora RH
Release Date: November of 2008
Language: Portuguese
Dimensions: 168 x 238 x 13 mm
Cover: Softcover
Pages: 254
Format: Book
Categories: Books in Portuguese > Management > Management and Organization
EAN: 9789728871239

Essencial sobre Negociação

Vanessa

Um excelente livro que compila o essencial sobre a negociação com um cunho pessoal do autor. Trata-se de um manual essencial para quem quer iniciar a profundar os conhecimentos nesta matéria.

ABOUT THE AUTHOR

Eduardo Simões

Doutor em Psicologia Social e Organizacional pelo ISCTE-IUL, com tese sobre processos sociocognitivos na negociação. Consultor e formador com vasta experiência em projetos envolvendo a negociação em diversos contextos, integrou uma empresa internacional de formação e consultoria durante 26 anos. Professor universitário desde 1981, nas últimas duas décadas lecionou no Iscte – Instituto Universitário de Lisboa na área do comportamento organizacional, com particular incidência nos processos de gestão de conflitos, negociação e tomada de decisão. Atualmente, é Investigador Integrado do DINAMIA’ CET – Iscte. Com publicações científicas em livros e revistas nacionais e internacionais, é, nomeadamente, autor e coautor de Negociação nas organizações (2008) e Manual de competências pessoais, interpessoais e instrumentais – teoria e prática (2015, 3.ª ed.).

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