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Negociação

Fundamentos, competências e prática

by Eduardo Simões
Publisher: Edições Sílabo, September of 2023 ‧
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Este livro é um recurso e guia para profissionais e, simultaneamente, uma fonte útil de sistematização do conhecimento sobre negociação para estudantes, professores e formadores.

Eis três razões (entre muitas outras) para lê-lo:

- Oferece orientações práticas fundamentadas em conhecimento científico actualizado, apresentadas de forma clara e focada na busca da eficácia negocial.
- Aborda áreas frequentemente negligenciadas, mas de extrema importância nos dias de hoje: negociação em grupo e entre equipas, negociação intercultural e negociação online.
- Apresenta procedimentos e técnicas de forma sistemática, com exemplos e casos reais ao longo do texto, permitindo melhor compreensão e aplicação prática.

Negociação

Fundamentos, competências e prática

by Eduardo Simões

Property Description
ISBN: 9789895613267
Publisher: Edições Sílabo
Release Date: September of 2023
Language: Portuguese
Dimensions: 161 x 236 x 11 mm
Cover: Softcover
Pages: 228
Format: Book
Categories: Books in Portuguese > Management > Management and Organization
EAN: 9789895613267

ABOUT THE AUTHOR

Eduardo Simões

Doutor em Psicologia Social e Organizacional pelo ISCTE-IUL, com tese sobre processos sociocognitivos na negociação. Consultor e formador com vasta experiência em projetos envolvendo a negociação em diversos contextos, integrou uma empresa internacional de formação e consultoria durante 26 anos. Professor universitário desde 1981, nas últimas duas décadas lecionou no Iscte – Instituto Universitário de Lisboa na área do comportamento organizacional, com particular incidência nos processos de gestão de conflitos, negociação e tomada de decisão. Atualmente, é Investigador Integrado do DINAMIA’ CET – Iscte. Com publicações científicas em livros e revistas nacionais e internacionais, é, nomeadamente, autor e coautor de Negociação nas organizações (2008) e Manual de competências pessoais, interpessoais e instrumentais – teoria e prática (2015, 3.ª ed.).

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