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El Vendedor Desafiante

by Brent Adamson e Matthew Dixon
language: spanish
Publisher: EMPRESA ACTIVA, January of 2012 ‧
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Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un m étodo de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vende dores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investiga ción han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo de l proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedo res y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.

El Vendedor Desafiante

by Brent Adamson e Matthew Dixon

Property Description
ISBN: 9788492452903
Publisher: EMPRESA ACTIVA
Release Date: January of 2012
Language: Spanish
Dimensions: 210 x 295 x 15 mm
Cover: Softcover
Pages: 352
Format: Book
Categories: Books in Spanish > Management
EAN: 9788492452903