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O Crescimento Económico -

de Moses Abramowitz

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 Em O Crescimento Económico, Moses Abramowitz investiga as forças que estão por detrás do crescimento económico moderno e, em particular, as causas do extraordinário surto de crescimento no Ocidente, após a Segunda Guerra Mundial. Nesses primeiros anos do após-guerra, o apoio político ao crescimento económico era forte, e outros objectivos sociais acabaram por se lhe subordinar. O progresso, no entanto, mostrou ter custos e desiludiu muitas das expectativas criadas. Não conseguiu trazer consigo o progresso social e a satisfação individual que as pessoas esperavam. O Estado-Providência, na Europa e na América, foi uma tentativa para resolver os problemas que o crescimento criou e que os rendimentos mais elevados não resolveram. Mas hoje, a questão é saber se o Estado-Providência se tornou, ele próprio, um obstáculo para a continuação do crescimento. Abramovitz considera a experiência americana e compara-a com o crescimento dos países da Europa ocidental e com o Japão, demonstrando os factores que influenciam a economia no sentido do crescimento ou da estagnação.
Criatividade - Um Passo Para o Futuro - A Gestão de Ideias Orientada Para o Lucro

de Simon Majaro

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 Criatividade e Inovação - Duas palavras muito vulgares entre a nova geração de gestores. O papel que desempenham no êxito de qualquer iniciativa é essencial. Uma abordagem nova e dinâmica da gestão criativa. Um livro fundamental para o gestor moderno, para o estudante informado, para o economista preocupado e para todos os quadros empresariais.
A Arte de Vender Passo a Passo -

de Mark H. McCormack

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 Escrito numa linguagem vigorosa e directa que faz eco do estilo de venda do próprio McCormack, este livro irá auxiliar qualquer vendedor, quer seja um novato ou um veterano experiente, a ascender a um nível mais elevado de realização e de sucesso. A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente, como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar. MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar. Neste livro incluem-se: - Os obstáculos à venda - o medo, a ignorância e o desleixo; - Por que razão toda a gente «nasceu para vender»; - Os sete pecados da arte de vender; - Quando despedir os seus clientes; - Grandes regressos - como adquirir clientes repetidos; - Como fazer a encomenda; - Os componentes do senso comum nas vendas; - Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.
A Sociedade Desejável

de John Kenneth Galbraith

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 Ninguém pode explicar a interacção das forças económicas e sociais com uma clareza tão apurada como John Kenneth Galbraith, que se esforça por fornecer, aos cidadãos conscientes, a informação relevante para a tomada de decisões responsáveis. A presente obra do conceituado professor, apresenta-nos o projecto de uma sociedade perfeita, mas, ao mesmo tempo, e com alguma originalidade, possível de ser alcançada. Kenneth Galbraith reconhece que o exercício de imaginar uma sociedade ideal é perigoso, pois já inúmeros grandes pensadores o tentaram, e dos sucessivos fracassos nasceu a utopia da sua concretização. Na realidade, o que aqui se propõe é a definição de uma sociedade que esteja dentro dos limites do possível. Então, a sociedade desejável, nas circunstâncias actuais, deverá conceder liberdade pessoal, bem-estar básico, igualdade racial e étnica e a oportunidade para uma vida compensadora a todos os seus membros. Mas ao reconhecer que estes objectivos não podem ser comprometidos, aceita também que existem fraquezas humanas, diferenças na capacidade e na motivação, para além dos extraordinários obstáculos que enfrentam aqueles que desafiam o status quo.
Treinar para um Bom Desempenho

de John Whitmore

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 É cada vez mais importante para os gestores, chefes de equipas e departamento facultar aos seus colaboradores a formação e informação adequadas para estes se sintam completamente identificados com os objectivos da empresa. Elaborado de uma forma simples e clara, este manual ajudará a melhorar os desempenhos a todos os níveis: produtividade, capacidade de aprendizagem, relacionamento humano, adaptabilidade à mudança, etc. É também um guia prático sobre Quando?, Onde?, Porquê?, a Quem? e Como aplicar a formação? Quais as suas dificuldades, benefícios e vantagens?
O Poder do Dinheiro - Episódios da história monetária

de Milton Friedman

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 Milton Friedman tornou claro, de um vez por todas, que ninguém é imune à economia monetária - isto é, aos efeitos da sua teoria e das suas práticas - e demonstra, através de acontecimentos históricos, os prejuízos que podem resultar da má interpretação do sistema monetário. Na presente obra, Friedman analisa a criação do valor: das pedras às penas e ao ouro. Delineia o papel central da teoria monetária e demonstra como ela pode actuar, desencadeando ou desenvolvendo a inflação. Finalmente, em linguagem bem clara, explica o significado do actual sistema monetário dos Estados Unidos - sem precedentes históricos - para o salário e para as economias individuais, bem como para a economia mundial.
O Desafio do Sucesso - A solução 11093

de Mark H. McCormack

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 Para quem esteja empenhado em ascender socialmente ou envolvido no difícil mundo empresarial, este livro ajudará a definir objectivos na vida, a tornar-se um lutador que só joga para vencer e também a saber ceder com elegância. Inclui depoimentos de gente tão famosa como Jean-Claude Killy, Jackie Stewart, Ivan Lendl, Martina Navratilova ou Greg Norman, junto de quem o autor desempenha funções de consultadoria. Aprenda a ser um vencedor!
O Tao da Negociação

de Joel Edelman e Mary Beth Crain

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 O Tao é definido pelo Taoísmo como o fundamento espiritual de toda a existência. Na sua ideia mais simples, estabelece o caminho para conduzirmos a nossa vida de acordo com as leis da natureza e do universo; conduz o homem à sua elevação moral e à paz com os outros e consigo próprio. Aplicado à negociação, o Tao apresenta-nos uma abordagem diferente do conceito clássico de conflito de interesses: o individuo é o centro; é o principal factor de sucesso ou insucesso da negociação porque a sua postura e percepção pessoais sobrepôem-se sempre aos interesses antagónicos que lhe deram origem. Em suma, o Tao assenta na premissa de que embora um conflito envolva duas ou mais pessoas, frequentemente basta uma para o resolver ou evitar. v O Tao da Negociação não é só um livro sobre técnicas de negociação; é também um livro sobre atitudes. Porque acreditamos que aprender a impedir os conflitos é tão importante como aprender a solucioná-los.
Planeamento Estratégico do Negócio

de Bengt Karlof

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 A linguagem actual do planeamento estratégico de um negócio é, por vezes, intrincada, associando, mais ou menos correctamente, significados diversos a noções múltiplas. A presente obra pretende eliminar a ineficiência e confusão na comunicação entre - e dentro - das empresas, definindo conceitos e modelos fundamentais de conteúdo por vezes obscuro. Esclarecendo, de maneira sintética e acessível, assuntos de grande complexidade, como a planificação, a previsão ou a racionalização, este livro é uma ferramenta essencial para a gestão da empresa moderna.
O Chefe Eficiente

de John Adair

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 As aptidões de chefia são demasiadas vezes esquecidas em favor das competências técnicas ou profissionais. Contudo, a função de chefe, centrada nas capacidades de liderança, comunicação e resolução de problemas, é de importância primordial em todos os níveis de uma empresa. A leitura da presente obra contribuirá para a clarificação do conceito de chefe e das suas responsabilidades fundamentais, proporcionando-lhe igualmente orientações sobre vários métodos de melhoramento da eficiência, devidamente ilustrados com exemplos e casos.
A Negociação -

de Mark H. McCormack

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 Na América, McCormack foi classificado como o homem mais poderoso do desporto, e na Grã-Bretanha foi incluído pelo Sunday Times entre as mil pessoas que exerceram maior influência sobre o século XX. A IMG, a empresa que fundou, está envolvida com organizações tão diversas como Wimbledon, a Fundação Nobel e os Jogos Olímpicos. A Arte da Negociação conduzirá o leitor, passo a passo, desde as técnicas de negociação mais básicas até às mais evoluídas e dá-nos a conhecer. - Os talentos necessários a um negociador; - O mito da mesa de negociação; - A teoria e a prática de pensar em grande; - Como não fazer nada...brilhantemente - Por que motivo não deve «nunca dizer o que não está disposto a fazer» - A arte da renegociação; - Como bloquear as tácticas da outra parte.
O que Não Se Ensina nas Faculdades de Direito

de Mark H. Mckormack

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 - Como e quando recorrer a um advogado? - Que perguntas se devem fazer ao nosso advogado antes de lhe pormos na mão o nosso destino? - Como se sabe quando é que não se deve continuar legalmente com uma disputa? - Como garantir que o advogado se mantém atento ao nosso caso? - Por que razão nunca devem os advogados estar presentes no começo de uma transação comercial? - Que perguntas se devem fazer a respeito do advogado da outra parte? - Como se sabe quando nos estão a levar dinheiro a mais...e que se pode fazer a respeito disso? - Quando se deve dizer adeusinho ao nosso advogado? A esmagadora maioria das coisas que os advogados fazem leva demasiado tempo e custa demasiado dinheiro - porque os incentivos para os advogados serem lentos, litigiosos e cheios de verborreia estão contidos no próprio sistema. Mark McCormack, licenciado em direito por Yale em 1954, e presidente do International Management Group, um império no mundo dos desportos, conhece igualmente bem ambos os lados da relação advogado-cliente e formula neste livro alguns conselhos que lhe facilitarão a tarefa de utilizar correctamente os serviços de um advogado... sem ser utilizado por ele.
Segredos do Sucesso Empresarial

de Mark H. McCormack

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 A gestão moderna é acompanhada de um conjunto de regras em que o conceito de Liderança ocupa papel relevante. A experiência no mundo dos negócios não é facilmente partilhada - o segredo é a alma do negócio. McCormack optou, no entanto, por revelar os seus segredos. Os Dez Mandamentos de um Profissional Inteligente...
A Organização do Futuro

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 Esta obra única de ensaios originais, escritos por alguns dos mais consagrados autores, consultores, académicos e responsáveis mundiais no domínio da organização e da gestão, apresenta o melhor e mais recente pensamento sobre o futuro da organização humana - no governo, no meio empresarial e na comunidade. Em A Organização do Futuro, os autores mostram : - Como se preparar para rupturas e criar a companhia ágil e adepta da mudança do futuro; - Como gerir resistências geracionais entre empregados indo ao encontro das suas preferências no estilo de chefia; - Como as organizações geram o know-how e o know-who para desenvolverem equipas de sucesso; - Como atrair, motivar e conservar os melhores empregados; - Como as organizações precisam de manter o equilíbrio trabalho-vida e dar flexibilidade aos trabalhadores competentes; - Como sete políticas básicas podem ajudar uma organização a alcançar uma cultura vencedora de elevado desempenho e elevada autoestima; - Como aplicar novos conceitos de ritmo e oportunidade para conduzir o capital intelectual de uma companhia para o futuro.
Como Desenvolver a Comunicação na Empresa

de Philippe Béon

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 A presente obra contribui para esclarecer os princípios da comunicação interna e para responder às diversas dúvidas que poderão surgir na sua aplicação: que prioridades escolher, como elaborar um projecto e como fazer viver a comunicação no quotidiano: métodos de sondagem, planificação de acções de comunicação e realização de jornais e folhetos informativos.
O Sistema Empresarial Japonês - Um outro capitalismo

de Robert Ozaki

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 Durante décadas, o debate económico no Ocidente foi limitado a uma discussão sobre as melhorias cosméticas na gestão do capitalismo ocidental, comparadas com os méritos e falhas da gestão socialista. No entanto, o sistema empresarial japonês - a que Robert Ozaki chama Capitalismo Humanista - proporciona uma alternativa espantosamente prático aos dois sistemas, evitando, além disso, muitos dos pontos fracos de ambos. O Capitalismo Humanista é um sistema que pode ser visto hoje em acção em algumas das maiores empresas japonesas e que, por via das suas subsidiárias no Ocidente, se começa já a adaptar à cultura ocidental. Basicamente, trata-se de um sistema que não implica antagonismos radicais entre a gestão e os trabalhadores. Este livro polémico e de extrema actualidade terá de ser tido em conta em qualquer debate sério acerca do futuro económico do Ocidente e das novas práticas de gestão.
As Artes Básicas do Marketing -

de Prabhu S. Guptara

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 Uma introdução muito clara ao marketing, cobrindo todos os aspectos principais do termo, desde a análise dos ciclos de vida dos produtos à fixação de preços e à pesquisa do mercado. Este é um livro para os especialistas de outras áreas, que não estejam familiarizados com estas técnicas, e para todos os que, por quaisquer razões, queiram compreender o que é o marketing. As Artes Básicas do Marketing é também um livro de grande utilidade para o empresário interessado em introduzir uma abordagem de marketing no seu negócio, permitindo-lhe avaliar as alterações a fazer na empresa e na sua gestão.
Organização: Métodos e Técnicas Fundamentais - Métodos e Técnicas Fundamentais

de Jean Gerbier

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 Organização: Métodos e Técnicas Fundamentais é um livro com carácter utilitário cujo tema fundamental é o valor social da organização, dando a conhecer um conjunto de métodos ou técnicas gerais muito úteis aos que começam a praticar gestão. Nele podemos encontrar resposta a várias questões: - Como colocar e resolver um problema? - Como elaborar um estudo de produtividade? - Como simplificar o trabalho? - Como gerir os recursos humanos: as estruturas e os grupos de trabalho, a formação e os cargos, a integração e a comunicação no interior da empresa. O poder da organização está associado a uma ideia fortemente enraizada: todas as coisas estão ao alcance dos homens. Os métodos e as técnicas de base próprias da organização foram criadas primeiro que tudo para os homens com vista à concretização daquela ideia. Conhecê-las e aplicá-las - principal objectivo deste livro - significa investir no aumento da capacidade de invenção e da produtividade.
Os Paraísos Fiscais

de Laurent Leservoisier

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 O fenómeno dos paraísos fiscais nasceu praticamente com o imposto. Já na antiga Grécia, as pequenas ilhas vizinhas de Atenas se tornaram refúgios onde os mercadores, fazendo um desvio de vinte milhas, armazenavam as suas mercadorias para evitarem o imposto, aplicado pela Cidade às importações e exportações. Hoje em dia, a existência dos paraísos fiscais tem um impacte económico decisivo não só para o contribuinte utilizador e para o país de onde provêm os capitais mas também para o próprio paraíso fiscal em termos de empregos e rendimentos. A presente obra proporciona a todos os leitores interessados uma síntese informativa das características, da importância económica e das técnicas de utilização dos paraísos fiscais.
Limites à Competição -

de Grupo Lisboa

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Estratégia Empresarial -

de John Grieve Smith

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O Novo Estado Industrial

de John Kenneth Galbraith

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A Chefia Dinâmica -

de John Adair

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O Euro : Perguntas e Respostas

de Jorge Alves Morais e Maria do Céu Martins

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