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A Arte de Vender Passo a Passo

Livro 1

de Mark H. McCormack
Editor: Publicações Europa-América, abril de 1996 ‧
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Escrito numa linguagem vigorosa e directa que faz eco do estilo de venda do próprio McCormack, este livro irá auxiliar qualquer vendedor, quer seja um novato ou um veterano experiente, a ascender a um nível mais elevado de realização e de sucesso.

A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente, como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar. MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar.

Neste livro incluem-se:

- Os obstáculos à venda - o medo, a ignorância e o desleixo;
- Por que razão toda a gente «nasceu para vender»;
- Os sete pecados da arte de vender;
- Quando despedir os seus clientes;
- Grandes regressos - como adquirir clientes repetidos;
- Como fazer a encomenda;
- Os componentes do senso comum nas vendas;
- Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.

A Arte de Vender Passo a Passo

de Mark H. McCormack

Propriedade Descrição
ISBN: 9789721042230
Editor: Publicações Europa-América
Data de Lançamento: abril de 1996
Idioma: Português
Dimensões: 153 x 229 x 7 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 165
Tipo de produto: Livro
Coleção: Economia + Gestão
Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Marketing
EAN: 5601072505377
Idade Mínima Recomendada: Não aplicável

SOBRE O AUTOR

Mark H. McCormack

Mark H. McCormack, conhecido como “o homem mais poderoso do desporto”, fundou, com um aperto de mão, a International Management Group, empresa pioneira da indústria moderna do marketing desportivo e hoje a agência de desporto mais proeminente do mundo. Ao longo de quatro décadas, McCormack transformou a IMG num grupo multimilionário, presente em mais de 40 países, englobando inúmeras atividades nas áreas do marketing e dos negócios.

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