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A Arte de Vender Passo a Passo
Livro 1
Editor:
Publicações Europa-América, abril de 1996 ‧
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SINOPSE
Escrito numa linguagem vigorosa e directa que faz eco do estilo de venda do próprio McCormack, este livro irá auxiliar qualquer vendedor, quer seja um novato ou um veterano experiente, a ascender a um nível mais elevado de realização e de sucesso.
A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente, como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar. MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar.
Neste livro incluem-se:
- Os obstáculos à venda - o medo, a ignorância e o desleixo;
- Por que razão toda a gente «nasceu para vender»;
- Os sete pecados da arte de vender;
- Quando despedir os seus clientes;
- Grandes regressos - como adquirir clientes repetidos;
- Como fazer a encomenda;
- Os componentes do senso comum nas vendas;
- Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.
A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente, como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar. MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar.
Neste livro incluem-se:
- Os obstáculos à venda - o medo, a ignorância e o desleixo;
- Por que razão toda a gente «nasceu para vender»;
- Os sete pecados da arte de vender;
- Quando despedir os seus clientes;
- Grandes regressos - como adquirir clientes repetidos;
- Como fazer a encomenda;
- Os componentes do senso comum nas vendas;
- Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789721042230 |
| Editor: | Publicações Europa-América |
| Data de Lançamento: | abril de 1996 |
| Idioma: | Português |
| Dimensões: | 153 x 229 x 7 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 165 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | Economia + Gestão |
| Classificação Temática: |
Livros em Português
>
Gestão
>
Marketing
|
| EAN: | 5601072505377 |
| Idade Mínima Recomendada: | Não aplicável |
SOBRE O AUTOR
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