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A Negociação

Livro 1

de Mark H. McCormack
Editor: Publicações Europa-América, abril de 1996 ‧
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Na América, McCormack foi classificado como o homem mais poderoso do desporto, e na Grã-Bretanha foi incluído pelo Sunday Times entre as mil pessoas que exerceram maior influência sobre o século XX. A IMG, a empresa que fundou, está envolvida com organizações tão diversas como Wimbledon, a Fundação Nobel e os Jogos Olímpicos.

A Arte da Negociação conduzirá o leitor, passo a passo, desde as técnicas de negociação mais básicas até às mais evoluídas e dá-nos a conhecer.

- Os talentos necessários a um negociador;
- O mito da mesa de negociação;
- A teoria e a prática de pensar em grande;
- Como não fazer nada...brilhantemente
- Por que motivo não deve «nunca dizer o que não está disposto a fazer»
- A arte da renegociação;
- Como bloquear as tácticas da outra parte.

A Negociação

de Mark H. McCormack

Propriedade Descrição
ISBN: 9789721041295
Editor: Publicações Europa-América
Data de Lançamento: abril de 1996
Idioma: Português
Dimensões: 156 x 229 x 6 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 153
Tipo de produto: Livro
Coleção: Economia + Gestão
Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 5601072505353
Idade Mínima Recomendada: Não aplicável

SOBRE O AUTOR

Mark H. McCormack

Mark H. McCormack, conhecido como “o homem mais poderoso do desporto”, fundou, com um aperto de mão, a International Management Group, empresa pioneira da indústria moderna do marketing desportivo e hoje a agência de desporto mais proeminente do mundo. Ao longo de quatro décadas, McCormack transformou a IMG num grupo multimilionário, presente em mais de 40 países, englobando inúmeras atividades nas áreas do marketing e dos negócios.

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