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Verdades, Mitos e Mentiras em Vendas
idioma: português, português do brasil
Editor:
Harbra, maio de 2005 ‧
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Venda o seu livro
SINOPSE
Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava na sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo os seus produtos. Num mundo dinâmico, em que tudo muda muito rapidamente, e globalizado como o nosso, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios. E, como tal, ele precisa de ferramentas que tornem as suas visitas aos clientes cada vez mais produtivas, mais lucrativas, transformando as necessidades do cliente em motivos que o levem a comprar. Neste livro o autor aborda técnicas - e, ainda mais importante, ensina "o como fazer" - desde a fase anterior à saída do vendedor ao campo, passando por formas de abordagem, características e benefícios de produtos, valor agregado, como lidar com as objecções, fechamentos e análises de resultados.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9788529402864 |
| Editor: | Harbra |
| Data de Lançamento: | maio de 2005 |
| Idioma: | Português, Português do Brasil |
| Dimensões: | 160 x 210 x 20 mm |
| Páginas: | 128 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Classificação Temática: |
Livros em Português
>
Gestão
>
Gestão e Organização
|
| EAN: | 9788529402864 |
| Idade Mínima Recomendada: | Não aplicável |
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