adicionar à lista de desejos
O Teatro de Vendas
Uma nova política para a comunicação em Marketing
Editor:
Psicosoma, maio de 2011 ‧
ver detalhes do produto
19,25€
10% DESCONTO
CARTÃO
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
portes grátis
Venda o seu livro
SINOPSE
O livro pretende fazer um elo de ligação entre o teatro moderno e o Marketing de Vendas Directas, fazendo um paralelismo entre as duas comunicações interpessoais, referenciando os factores que caracterizam o teatro vivencial, agora aplicado à força de vendas.
A obra procura identificar, com base nas políticas comunicacionais desenvolvidas, perfis de «técnicos comerciais modelo» de diferentes ramos de actividade, apresentando-os em forma de «personagem tipo», caracterizando cada uma das posturas mais adequadas, em função dos diferentes moldes e estilos de venda, considerando que cada um dos sectores comerciais impõe uma determinada especificidade no contacto com os clientes. A força de vendas, enquanto parte integrante da estratégia de marketing, combina personagens de vendas e assuntos que envolvem análise do mercado, definição dos públicos-alvo, técnicas de comunicação e de relacionamento com os clientes, acompanhamento pré e pós-venda.
A obra procura identificar, com base nas políticas comunicacionais desenvolvidas, perfis de «técnicos comerciais modelo» de diferentes ramos de actividade, apresentando-os em forma de «personagem tipo», caracterizando cada uma das posturas mais adequadas, em função dos diferentes moldes e estilos de venda, considerando que cada um dos sectores comerciais impõe uma determinada especificidade no contacto com os clientes. A força de vendas, enquanto parte integrante da estratégia de marketing, combina personagens de vendas e assuntos que envolvem análise do mercado, definição dos públicos-alvo, técnicas de comunicação e de relacionamento com os clientes, acompanhamento pré e pós-venda.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789728994303 |
| Editor: | Psicosoma |
| Data de Lançamento: | maio de 2011 |
| Idioma: | Português |
| Dimensões: | 147 x 238 x 9 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 127 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Classificação Temática: |
Livros em Português
>
Gestão
>
Marketing
|
| EAN: | 9789728994303 |
QUEM COMPROU TAMBÉM COMPROU
-
Técnicas de Venda10%Publicações Europa-América6,50€ 10% CARTÃO
-
Introdução à Gestão de Vendas10%Associação de Professores do Concelho de Almada19,50€ 10% CARTÃOportes grátis