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Como Obter Vantagem nas Vendas
editor:
Cetop, maio de 2006
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Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.
As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções? A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.
O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a longo prazo com eles, ajudando-os a terem mais êxito - uma vantagem competitiva fundamental.
O livro inclui conselhos específicos para cada etapa do processo de vendas em onze fases, tais como:
- Como descobrir possíveis clientes a partir de relações existentes e novas
- A importância de pesquisar antes de abordar potenciais clientes
- Como determinar as necessidades dos clientes
- Como chegar às pessoas que tomam decisões
- Como vender apesar das questões de preço
Como obter Vantagem nas Vendas é um guia testado e faseado da autoria da instituição mais famosa na formação para o sector das vendas. Contribuirá reciprocamente para excelentes resultados para vendedores e compradores.
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DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789726415541 |
| Editor: | Cetop |
| Data de Lançamento: | maio de 2006 |
| Idioma: | Português |
| Dimensões: | 149 x 226 x 13 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 264 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | Vendas e Negócios |
| Classificação temática: | Livros em Português > Gestão > Marketing |
| EAN: | 9789726415541 |
| Idade Mínima Recomendada: | Não aplicável |
OPINIÃO DOS LEITORES
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Indispensável
Ana Campos
Já é o terceiro livro que leio deste Autor (um grande senhor). É um must have para quem trabalha com vendas e com público, seja cara-a-cara ou em call center. Foi escrito faz muitos anos, mas uma coisa é certa... continua atualíssimo no que diz respeito à aprendizagem do que é vender e como vender.
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