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Como Obter Vantagem nas Vendas
de J. Oliver Crom e Michael Crom
editor:
Cetop, maio de 2006
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(1 comentário )
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DATA PREVISTA DE ENTREGA
A Data Prevista de Entrega é uma previsão não vinculativa e que analisa vários fatores, tais como: a disponibilidade de stock do artigo, o tempo de trânsito para a morada de destino, o tempo de processamento, entre outros.
A data prevista de entrega pode ser alvo de alterações e recálculos, nos seguintes cenários não exclusivos: caso o pagamento não seja efetuado de imediato; o cliente altere a sua encomenda; exista uma diferença na disponibilidade de um artigo; necessidade de um pagamento suplementar; entre outros.
Pode consultar a data prevista de entrega da sua encomenda no último passo do checkout e confirmar a mesma nos detalhes da encomenda a partir da área de cliente
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EM STOCK
Pelo menos uma unidade deste artigo encontra-se disponível no nosso armazém. Sujeito a confirmação após pagamento.
PRÉ-LANÇAMENTO
A data apresentada corresponde à data de lançamento do artigo no mercado. As encomendas serão entregues na data de lançamento se registadas e pagas até 48h úteis antes dessa data e para moradas em Portugal Continental. Para encomendas registadas depois desse prazo ou para outros destinos, será indicada uma data prevista de entrega.
DISPONÍVEL
Artigos que se encontram disponíveis nos fornecedores e que serão expedidos após receção do artigo no nosso armazém.
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Oferta de portes válida para Portugal Continental, em encomendas de valor igual ou superior a 15€ nos envios “Entrega Standard” ou “Entrega em Pontos de Recolha”. Para encomendas de valor inferior a 15€, o valor dos portes é devolvido em cartão Wookmais. Os serviços extra como a Entrega ao Sábado e Janela Horária têm um custo adicional não gratuito. Oferta de Portes válida para entregas nos Açores e Madeira, em “Entrega Standard”. Condições válidas para encomendas até 10 kg.
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Oferta de portes: válida para entregas Standard e em Pontos de Recolha, em Portugal Continental, em encomendas de valor igual ou superior a 15€. Para encomendas de valor inferior a 15€, o valor dos portes é devolvido em cartão Wookmais. Os serviços extra como a entrega ao sábado e Janela Horária têm um custo adicional não gratuito.
Oferta de Portes válida para entregas nos Açores e Madeira, em todas as encomendas enviadas por Entrega Standard. Ofertas de portes válidas para encomendas até 10 kg.
Promoção válida para encomendas de livros não escolares registadas até 31/12/2023. Descontos ou vantagens não acumuláveis com outras promoções.
Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.
As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções? A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.
O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a longo prazo com eles, ajudando-os a terem mais êxito - uma vantagem competitiva fundamental.
O livro inclui conselhos específicos para cada etapa do processo de vendas em onze fases, tais como:
- Como descobrir possíveis clientes a partir de relações existentes e novas
- A importância de pesquisar antes de abordar potenciais clientes
- Como determinar as necessidades dos clientes
- Como chegar às pessoas que tomam decisões
- Como vender apesar das questões de preço
Como obter Vantagem nas Vendas é um guia testado e faseado da autoria da instituição mais famosa na formação para o sector das vendas. Contribuirá reciprocamente para excelentes resultados para vendedores e compradores.
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| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789726415541 |
| Editor: | Cetop |
| Data de Lançamento: | maio de 2006 |
| Idioma: | Português |
| Dimensões: | 149 x 226 x 13 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 264 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | Vendas e Negócios |
| Classificação temática: | Livros em Português > Gestão > Marketing |
| EAN: | 9789726415541 |
| Idade Mínima Recomendada: | Não aplicável |
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Indispensável
Ana Campos
Já é o terceiro livro que leio deste Autor (um grande senhor). É um must have para quem trabalha com vendas e com público, seja cara-a-cara ou em call center. Foi escrito faz muitos anos, mas uma coisa é certa... continua atualíssimo no que diz respeito à aprendizagem do que é vender e como vender.
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