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de Jeff Weiss 

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Sinopse

Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a:

• Preparar o seu discurso;
• Perceber os interesses de todos;
• Partilhar a mensagem certa;
• Trabalhar com diferentes grupos;
• Desarmar os negociadores mais agressivos.

Negociar
de Jeff Weiss 
ISBN: 9789896944094 Edição: 09-2019 Editor: Actual Editora Idioma: Português Dimensões: 135 x 208 x 10 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 192 Tipo de Produto: Livro Coleção: Guias Hbr Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização

Sobre o Autor

Jeff Weiss

Jeff Weiss é sócio da Vantage Partners, uma consultora global especializada em negociações corporativas, gestão de relacionamentos e mudanças empresariais complexas. Leciona na Tuck School of Business e na United States Military Academy, em West Point.(ver mais)

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