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Negociar

de Jeff Weiss

Livro eBook
editor: Actual Editora, setembro de 2019
Tome as rédeas. Resolva conflitos. Feche o negócio.
Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a:

• Preparar o seu discurso;
• Perceber os interesses de todos;
• Partilhar a mensagem certa;
• Trabalhar com diferentes grupos;
• Desarmar os negociadores mais agressivos.

Negociar

de Jeff Weiss

Propriedade Descrição
ISBN: 9789896944094
Editor: Actual Editora
Data de Lançamento: setembro de 2019
Idioma: Português
Dimensões: 136 x 209 x 10 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 192
Tipo de produto: Livro
Coleção: Guias Hbr
Classificação temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9789896944094
Jeff Weiss

Jeff Weiss é sócio da Vantage Partners, uma consultora global especializada em negociações corporativas, gestão de relacionamentos e mudanças empresariais complexas. Leciona na Tuck School of Business e na United States Military Academy, em West Point.

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