Negociar eBook

de Jeff Weiss

Livro eBook
editor: Actual Editora
Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a:

• Preparar o seu discurso;
• Perceber os interesses de todos;
• Partilhar a mensagem certa;
• Trabalhar com diferentes grupos;
• Desarmar os negociadores mais agressivos.

Negociar

de Jeff Weiss

ISBN: 9789896944124
Editor: Actual Editora
Idioma: Português
Tipo de produto: eBook
Formato: ePUB i
Classificação temática: eBooks em Português > Economia, Finanças e Contabilidade > Contabilidade
EAN: 9789896944124
Jeff Weiss

Jeff Weiss é sócio da Vantage Partners, uma consultora global especializada em negociações corporativas, gestão de relacionamentos e mudanças empresariais complexas. Leciona na Tuck School of Business e na United States Military Academy, em West Point.

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