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Negociar Con Éxito

de Alexander Hiam
idioma: espanhol
Editor: Editorial Universitaria Ramón Areces, julho de 2003 ‧
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Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

Negociar Con Éxito

de Alexander Hiam

Propriedade Descrição
ISBN: 9788480045926
Editor: Editorial Universitaria Ramón Areces
Data de Lançamento: julho de 2003
Idioma: Espanhol
Encadernação: Capa mole
Páginas: 171
Tipo de produto: Livro
Classificação Temática: Livros em Espanhol > Gestão > Organização de Empresas
EAN: 9788480045926

SOBRE O AUTOR

Alexander Hiam

Alexander Hiam, mestre em marketing e planeamento estratégico, é sócio-gerente da Alexander Hiam & Associates, onde presta serviços como treinador corporativo, consultor, palestrante e especialista em comunicações. Designer de marketing, foi professor de marketing e propaganda na Universidade de Massachusetts.

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