Negociação
de Francisco da Costa Oliveira
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A negociação é uma das mais relevantes actividades desenvolvidas pelo advogado na defesa dos interesses do seu constituinte. Deve ainda, por princípio, ser a qualidade de bom negociador uma das razões que levam o próprio cliente a entrar no seu escritório.
Nesta obra faremos a análise da prática da negociação enquanto ferramenta específica da advocacia, sobretudo vocacionada para duas categorias distintas: a negociação de contratos e a negociação de litígios.
Familiarizando o leitor com o léxico próprio da negociação (onde se incluem conceitos como posição negocial, margem negocial, pressão negocial, entre muitos) e com noções básicas de estratégia, de técnica e de estilo negociais, far-se-á ainda: o escrutínio do passo a passo da condução de uma negociação de contornos jurídicos; a apresentação de um conjunto de soluções individualizadas decorrentes da experiência; a análise dos obstáculos mais comuns no processo negociai e a proposta de modos de os ultrapassar.
Índice
1. Justificação do tema
2. Noções essenciais e léxico da negociação
3. A negociação enquanto objecto do Direito Civil Substantivo (remissão)
5. Noções de estratégia, técnica e estilo negociais
6. Passo a passo da negociação na advocacia: lidando com o cliente; lidando com a contraparte
7. Matérias finais
8. Casos
Propriedade | Descrição |
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ISBN: | 9789724033556 |
Editor: | Edições Almedina |
Data de Lançamento: | fevereiro de 2008 |
Idioma: | Português |
Dimensões: | 161 x 231 x 6 mm |
Encadernação: | Capa mole |
Páginas: | 128 |
Tipo de produto: | Livro |
Classificação temática: | Livros em Português > Direito > Direito Civil |
EAN: | 9789724033556 |