Manual de Negociação
Comercial/industrial, laboral e político-diplomática (2ª Edição atualizada)
de António Damasceno Correia
Com uma orientação temática renovada para orientar o leitor pelos vários passos que constituem o processo negocial, a 2.ª edição atualizada e aumentada do Manual de Negociação traz uma nova problemática de assinalável relevância: a motivação e o estilo de liderança que importará adotar para delinear uma de duas estratégias negociais: integrativa ou distributiva. Manual de Negociação aborda ainda mais 5 importantes problemáticas:
- As 10 condições essenciais para uma boa preparação ou um adequado planeamento negocial;
- As 10 fases de um processo de negociação (incluindo o uso do humor, a flexibilidade…) e os doze erros a evitar;
- As 22 táticas negociais (incluindo como fazer face a negociadores engenhosos, a casos de impasse e a momentos de grande tensão;
- A negociação de cariz comercial, industrial, laboral (em particular o processo de admissão numa empresa ou ainda a negociação salarial) e político-diplomática;
- Como resolver conflitos sem recorrer a tribunais, permitindo assim ao leitor acercar-se da conciliação, da mediação e da arbitragem.
Propriedade | Descrição |
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ISBN: | 9789897521454 |
Editor: | Lidel |
Data de Lançamento: | junho de 2015 |
Idioma: | Português |
Dimensões: | 170 x 238 x 19 mm |
Encadernação: | Capa mole |
Páginas: | 336 |
Tipo de produto: | Livro |
Classificação temática: | Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização |
EAN: | 9789897521454 |
Manual de negociação como vencer
Joao CArlos
Uma maneira simples concisa, actual e bastante inspiradora para termos conhecimento sobre o processo de negociação. Livro bastante útil para a nossa vida
Excelente manual
Joao Lamy
Uma maneira simples concisa, actual e bastante inspiradora para termos conhecimento sobre o processo de negociação. Livro bastante útil para a nossa vida
Óptima mais-valia!
Joana Afonso
De fácil leitura e linguagem acessível, o livro constituiu uma fonte de conhecimento valiosa, tanto para quem passa de forma constate e contínua por processos de negociação com interlocutores com realidades distintas das suas, como para quem tem curiosidade sobre estes temas. Constitui também uma mais-valia para quem procura o primeiro emprego ou novas oportunidades e desafios profissionais, através dos exemplos práticos que enumera e das dicas para responder e reagir perante negociadores experientes com objectivos muito proprios e identificados.