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Les Accélérateurs De Vente ; Techniques Et Secrets Pour Vendre Plus, Plus Vite, Plus Cher (2e Édition)
idioma: francês
Editor:
DUNOD, julho de 2011 ‧
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30,51€
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SINOPSE
Encore un ouvrage sur les secrets de la vente ? Celui- ci est de nature différente car les techniques exposées viennent essentiellement du terrain et que les accélérateurs de vente ,que l'on pourrait comparer à des outils ,sont adaptés à chacune des situations de vente. Le livre comprend 8 chapitres qui correspondent aux 8 étapes d'un acte de vente. Chaque accélérateur débute par un encadré précisant le domaine de la vente concerné( Bto B, B to C), le niveau de difficulté d'application et le niveau d'efficacité à attendre de l'accélérateur. Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs.
Prise de rendez-vous par téléphone. Ouverture d'entretien. Découverte client. L' Argumentation. Réponse aux objections. La négociation et la défense du prix. Conclusion de l'entretien. Fidélisation et suivi commercial.
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DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9782100557578 |
| Editor: | DUNOD |
| Data de Lançamento: | julho de 2011 |
| Idioma: | Francês |
| Páginas: | 224 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | Fonctions De L'Entreprise ; Vente/Distri |
| Classificação Temática: |
Livros em Francês
>
Gestão
>
Marketing
|
| EAN: | 9782100557578 |
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