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Les Accélérateurs De Vente ; Techniques Et Secrets Pour Vendre Plus, Plus Vite, Plus Cher (2e Édition)

de Philippe Lafaix e Michael Aguilar
idioma: francês
Editor: DUNOD, julho de 2011 ‧
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Encore un ouvrage sur les secrets de la vente ? Celui- ci est de nature différente car les techniques exposées viennent essentiellement du terrain et que les accélérateurs de vente ,que l'on pourrait comparer à des outils ,sont adaptés à chacune des situations de vente. Le livre comprend 8 chapitres qui correspondent aux 8 étapes d'un acte de vente. Chaque accélérateur débute par un encadré précisant le domaine de la vente concerné( Bto B, B to C), le niveau de difficulté d'application et le niveau d'efficacité à attendre de l'accélérateur. Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs.

Prise de rendez-vous par téléphone. Ouverture d'entretien. Découverte client. L' Argumentation. Réponse aux objections. La négociation et la défense du prix. Conclusion de l'entretien. Fidélisation et suivi commercial.

Les Accélérateurs De Vente ; Techniques Et Secrets Pour Vendre Plus, Plus Vite, Plus Cher (2e Édition)

de Philippe Lafaix e Michael Aguilar

Propriedade Descrição
ISBN: 9782100557578
Editor: DUNOD
Data de Lançamento: julho de 2011
Idioma: Francês
Páginas: 224
Tipo de produto: Livro
Coleção: Fonctions De L'Entreprise ; Vente/Distri
Classificação Temática: Livros em Francês > Gestão > Marketing
EAN: 9782100557578