Influência
A psicologia da persuasão
SINOPSE
Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:
Reciprocidade: Se me dão algo, sinto-me obrigado a retribuir;
Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo-nos a ela, mesmo que esteja errada;
Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros;
Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos;
Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade;
Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos;
Unidade: O novo princípio revelado nesta edição
Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá-los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência - A psicologia da persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.
CRÍTICAS
«Robert Cialdini fez o impossível: tornou uma obra-prima num livro ainda melhor.»
Daniel Kahneman, Prémio Nobel da Economia
«É dinamite.»
Richard Thaler, autor de Nudge
«Um feito extraordinário.»
Jeffrey Pfeffer, autor de Poder
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789892356051 |
| Editor: | Lua de Papel |
| Data de Lançamento: | julho de 2023 |
| Idioma: | Português |
| Dimensões: | 158 x 238 x 46 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 408 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Classificação Temática: |
Livros em Português
>
Desenvolvimento Pessoal e Espiritual
>
Autoajuda
|
| EAN: | 9789892356051 |
OPINIÃO DOS LEITORES
Esclarecedor!
Olga
Livro forte, complexo e extremamente esclarecedor! Aconselho vivamente para quem tem interesse neste tema! Gostei
Interessante
Lidia
Livro bastante interessante e instrutivo. Recomendo
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