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Conquérir De Nouveaux Clients ; New Business

de Pascal Py
idioma: francês
Editor: ORGANISATION, outubro de 2008 ‧
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Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.

Conquérir De Nouveaux Clients ; New Business

de Pascal Py

Propriedade Descrição
ISBN: 9782212542127
Editor: ORGANISATION
Data de Lançamento: outubro de 2008
Idioma: Francês
Páginas: 282
Tipo de produto: Livro
Coleção: Les Livres Outils ; Efficacite Professio
Classificação Temática: Livros em Francês > Gestão > Marketing
EAN: 9782212542127

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