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idioma: francês
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ORGANISATION, outubro de 2008 ‧
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SINOPSE
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9782212542127 |
| Editor: | ORGANISATION |
| Data de Lançamento: | outubro de 2008 |
| Idioma: | Francês |
| Páginas: | 282 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | Les Livres Outils ; Efficacite Professio |
| Classificação Temática: |
Livros em Francês
>
Gestão
>
Marketing
|
| EAN: | 9782212542127 |
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