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L'Espagne Médiévale

by Adeline Rucquoi

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 La péninsule ibérique est la seule région d'europe où chrétiens, musulmans et juifs aient vécu ensemble pendant des siècles. Cette longue coexistence a donné lieu à une civilisation originale. elle est le fruit de la capacité des uns et des autres à assimiler des traditions différentes, à en faire la synthèse, et à les transmuer de telle façon qu'au-delà des particularités, une même culture caractérise l'espagne médiévale.
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La Mésopotamie

by Jean-Jacques Glassner

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 Les guides belles lettres des civilisations proposent un voyage dans le temps et l'espace (egypte, grèce, rome, inde, chine, japon. ) et s'adressent aux étudiants, aux curieux d'histoire et de civilisations, aux voyageurs. ouvrages pratiques et raisonnés de culture générale sur les principales civilisations anciennes qui nous ont laissé une trace écrite, ils proposent au lecteur les clés nécessaires pour comprendre un texte ancien ou un livre d'histoire, ils l'aident à en déchiffrer les allusions, à en élucider les difficultés. Oubliée pendant de longs millénaires, l'histoire de la mésopotamie est reconstituée progressivement par les chercheurs depuis le milieu du xixe siècle. Loin du despotisme oriental et des fastes exotiques, trois civilisations, sumer, assur et babylone, revoient le jour grâce aux efforts conjugués des historiens et des archéologues. ce livre propose une rencontre avec des hommes d'un autre temps. Leur conception pratique permet à chacun de les utiliser de trois façons : soit les lire en suivant, comme un livre traditionnel, pour découvrir les divers aspects de la civilisation présentée, soit recourir directement à l'une des rubriques qui composent chaque chapitre grâce à une table des matières très détaillée, soit encore se servir directement de l'index très fourni afin de trouver rapidement une information précise. Les cartes, tableaux, schémas, permettent, en outre, d'aller à l'essentiel. et une bibliographie choisie et récente offre à qui le souhaite d'amorcer une recherche plus approfondie. Les guides belles lettres des civilisations ne sont pas des dictionnaires. toute information recherchée s'y trouve replacée dans le contexte des mentalités de chacune des civilisations étudiées. car il n'est pas possible de comprendre un événement, une loi morale ou le caractère d'un personnage si rien n'est restitué des valeurs qui les justifient. J. -n. r.
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Les Inuit

by Michèle Therrien

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 Ã©tudiants, aux curieux d'histoire et de civilisations, aux voyageurs... Ouvrages pratiques et raisonnÃ©s de culture gÃ©nÃ©rale sur les principales civilisations anciennes qui nous ont laissÃ© une trace Ã©crite, ils proposent au lecteur les clÃ©s nÃ©cessaires pour comprendre un texte ancien ou un livre d'histoire, ils l'aident Ã en dÃ©chiffrer les allusions, Ã en Ã©lucider les difficultÃ©s. Ouverture a l'inattendu, attachement au milieu naturel, qualitÃ© des relations interpersonnelles, partage, humour, voilÃ quelques clÃ©s pour mieux comprendre les propos que tiennent les Inuit sur leur histoire, leur sociÃ©tÃ©, leur place dans le monde, l'avenir, le changement climatique et le dÃ©veloppement industriel. Les voix qui nous parviennent depuis l'Alaska, l'Arctique canadien et le Groenland nous dÃ©voilent une civilisation contemporaine dont nous ne soupÃ§onnons pas la richesse. Leur conception pratique permet Ã chacun de les utiliser de trois faÃ§ons : soit les lire en suivant, comme un livre traditionnel, pour dÃ©couvrir les divers aspects de la civilisation prÃ©sentÃ©e, soit recourir directement Ã l'une des rubriques qui composent chaque chapitre grÃ¢ce Ã une table des matiÃ¨res trÃ¨s dÃ©taillÃ©e, soit encore se servir directement de l'index trÃ¨s fourni afin de trouver rapidement une information prÃ©cise. Les cartes, tableaux, schÃ©mas, permettent, en outre, d'aller Ã l'essentiel. Et une bibliographie choisie et rÃ©cente offre Ã qui le souhaite d'amorcer une recherche plus approfondie. Les Guides Belles Lettres des Civilisations ne sont pas des dictionnaires. Toute information recherchÃ©e s'y trouve replacÃ©e dans le contexte des mentalitÃ©s de chacune des civilisations Ã©tudiÃ©es. Car il n'est pas possible de comprendre un Ã©vÃ©nement, une loi morale ou le caractÃ¨re d'un personnage si rien n'est restituÃ© des valeurs qui les justifient. J.-N. R.
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Comprendre Et Maitriser L'Art De Repondre Aux Objections

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 Après la présentation de l'offre par le commercial, le client peut émettre différentes objections. Pour réussir une négociation, il faut savoir y répondre efficacement, sans « braquer » le client, tout en transformant ses objections en accélérateurs de vente. Celles-ci peuvent porter sur le prix, sur le produit/service, sur le délai.
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Presenter Efficacement Son Offre Et Bien L'Argumenter

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 Après avoir découvert puis synthétisé les attentes du client, le commercial va présenter son offre. C'est certainement l'étape la plus classique du cycle de vente et elle reste cruciale ; sa performance repose sur la qualité de l'étape précédente de découverte. Si, à l'issue de cette présentation, le client ne semble pas complètement convaincu par les solutions proposées par le vendeur, ce dernier devra bâtir un argumentaire solide pour le convaincre.
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Decouvrir Les Attentes Du Client Et Batir Une Bonne Synthese

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 Conclure une vente avec succès ne s'improvise pas. La clé de la réussite repose sur une préparation soignée et une structuration efficace de son offre commerciale. Il convient notamment de ne pas brûler les étapes et de procéder avec méthode : découverte des attentes du client, synthèse, présentation de l'offre, argumentation, traitement des objections, conclusion et contractualisation. Différents outils de communication existent pour accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente : le questionnement, la reformulation... Dans certaines situations de vente, il est parfois même nécessaire de faire preuve de qualités tactiques et de facultés d'anticipation pour déjouer les pièges des acheteurs. Cet ouvrage s'adresse à des commerciaux réalisant des entretiens de vente aussi bien en face-à-face qu'au téléphone, avec des clients B to C (particuliers) ou B to B (entreprises).
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Venise Au Moyen Âge

by Jean-Claude Hocquet

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 N'existe aucune histoire de Venise à l'époque médiévale en langue française. Ce guide, signé par un historien qui a passé plusieurs années dans les Archives de la Sérénissime République et possède une connaissance intime de la ville, de ses monuments et de ses habitants, met à la disposition du public une histoire renouvelée d'une ville au sommet de sa puissance. L'auteur examine les étapes mouvementées de la construction d'un état aristocratique, de la conjuration de B. Tiepolo (1310) pour renverser l'hégémonie du Sénat au sein du gouvernement, jusqu'aux menées monarchistes avortées de M. Faliero (1355). S'appuyant sur une prospérité commerciale dynamique, Venise tente de conserver son impérialisme maritime en luttant contre la redoutable Gênes ou la puissante famille milanaise des Visconti. Sous l'impulsion des Doges, de Dandolo (XIIe siècle) à Foscari (XIVe siècle), Venise s'appuie sur sa noblesse marchande (la famille Polo bien sûr) pour conforter son rayonnement. Les hommes qui ont fait cette grandeur occupent la seconde partie de ce guide, avec leurs difficultés (pauvreté, épidémies), leurs croyances (foi et charité), leur culture, la vie familiale, la place de la femme et de l'enfant. Mais Venise est aussi un très grand foyer intellectuel et artistique qui attire encore aujourd'hui des millions de visiteurs venus admirer ses palais, ses places, ses églises, ses musées, l'architecture, les mosaïques, la peinture, la sculpture. L'eau est omniprésente, qu'il a fallu maîtriser, conserver, protéger. L'eau et l'urbanisme sont les deux grands acteurs de cette histoire ; comme le rappelait déjà le chroniqueur Marino Sanudo Torsello, « Les Vénitiens ont été nourris de l'eau ».
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Agatha Christie T.20 Les Oiseaux Du Lac

by Marek

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 La jeune Elsie tue son mari alcoolique et violent ! N'écoutant que son devoir, le galant Harold soudoie des policiers pour qu'ils fassent disparaître le corps... Mais deux vieilles femmes témoins de la scène entendent bien en tirer parti ! Seul le génial Hercule Poirot pourra tirer la jeune femme et son soupirant de ce guêpier... Une énigme qui va mettre l'intelligence d'Hercule Poirot à rude épreuve.
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Petra Et Les Nabatéens

by Marie-Jeanne Roche

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 Les Guides Belles Lettres des Civilisations propose un voyage dans le temps et l'espace (Egypte, Grèce, Rome, Inde, Chine, Japon. ) et s'adressent aux étudiants, aux curieux d'histoire et de civilisations, aux voyageurs. Ouvrages pratiques et raisonnés de culture générale sur les principales civilisations anciennes qui nous ont laissé une trace écrite, ils proposent au lecteur les clés nécessaires pour comprendre un texte ancien ou un livre d'histoire, ils l'aident à en déchiffrer les allusions, à en élucider les difficultés. Pétra, la cité rose de Jordanie, fait rêver de caravanes d'encens et d'architecture fabuleuse. Mais qu'en est-il réellement de la capitale d'un royaume des sables et de ses habitants, entreprenants caravaniers arabes qui ont résisté aux Grecs, puis aux Romains ? La civilisation nabatéenne, tombée dans l'oubli jusqu'au début du XIXe siècle, retrouve la lumière grâce au développement intensif de la recherche archéologique et épigraphique. Dans ce guide, le lecteur découvrira combien les Nabatéens, courageux et aventureux, étaient aussi amoureux de la vie. Leur conception pratique permet à chacun de les utiliser de trois façons : soit les lire en suivant, comme un livre traditionnel, pour découvrir les divers aspects de la civilisation présentée, soit recourir directement à l'une des rubriques qui composent chaque chapitre grâce à une table des matières très détaillée, soit encore se servir directement de l'index très fourni afin de trouver rapidement une information précise. Les cartes, tableaux, schémas, permettent, en outre, d'aller à l'essentiel. Et une bibliographie choisie et récente offre à qui le souhaite d'amorcer une recherche plus approfondie. Les Guides Belles Lettres des Civilisations ne sont pas des dictionnaires. Toute information recherchée s'y trouve replacée dans le contexte des mentalités de chacune des civilisations étudiées. Car il n'est pas possible de comprendre un événement, une loi morale ou le caractère d'un personnage si rien n'est restitué des valeurs qui les justifient.
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Les Aztèques

by Jacqueline De Durand-Forest

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 Sacrifices humains, siège de Tenochtitlan, serpent à plumes : la civilisation aztèque a ses images d'Épinal, qui tendent à masquer des réussites plus subtiles. À la tête d'un grand empire politique et économique, mais aussi héritiers des cultures antérieures à la leur dont ils ont brillament fait la synthèse et parfois même amélioré les apports, les Aztèques ont su développer une pensée et une vision du monde profondément originales, qui trouvent des échos jusque dans la culture du Mexique contemporain.
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Les Incas

by César Itier

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 aujourd'hui encore, l'or des incas, les ruines mystérieuses de leurs cités et le mythe d'un empire juste et bienveillant nourrissent le rêve des voyageurs. aux alentours de 1400 de notre ère, alors que la partie andine de l'amérique du sud est morcelée en de multiples royaumes et seigneuries, un petit peuple montagnard, les incas, se lance dans une suite de conquêtes qui l'amène à constituer rapidement le plus grand état jamais connu dans l'amérique précolombienne. l'empire inca représente l'étape ultime du développement d'une civilisation très ancienne, celle du pérou antique, que son isolement, jusqu'à la conquête espagnole, a rendue particulièrement originale. leur conception pratique permet à chacun de les utiliser de trois façons : soit les lire en suivant, comme un livre traditionnel, pour découvrir les divers aspects de la civilisation présentée, soit recourir directement à l'une des rubriques qui composent chaque chapitre grâce à une table des matières très détaillée, soit encore se servir directement de l'index très fourni afin de trouver rapidement une information précise. les cartes, tableaux, schémas, permettent, en outre, d'aller à l'essentiel. et une bibliographie choisie et récente offre à qui le souhaite d'amorcer une recherche plus approfondie.
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Québec ; Capitale De L'Empire Français D'Amérique

by Raymonde Litalien

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 Les guides belles lettres des civilisations proposent un voyage dans le temps et l'espace (egypte, grèce, rome, inde, chine, japon. ) et s'adressent aux étudiants, aux curieux d'histoire et de civilisations, aux voyageurs. ouvrages pratiques et raisonnés de culture générale sur les principales civilisations anciennes qui nous ont laissé une trace écrite, ils proposent au lecteur les clés nécessaires pour comprendre un texte ancien ou un livre d'histoire, ils l'aident à en déchiffrer les allusions, à en élucider les difficultés. québec et les grands espaces à explorer, québec et la naissance d'un empire français d'amérique. Les multiples facettes de ce lieu, de ses habitants et de leur histoire entre 1608 et 1760, lui composent une identité souvent déroutante. une société originale a émergé de cette " nouvelle-france ", et québec, capitale administrative de la " belle province ", demeure encore aujourd'hui le fleuron de la francophonie. leur conception pratique permet à chacun de les utiliser de trois façons : soit les lire en suivant, comme un livre traditionnel, pour découvrir les divers aspects de la civilisation présentée, soit recourir directement à l'une des rubriques qui composent chaque chapitre grâce à une table des matières très détaillée, soit encore se servir directement de l'index très fourni afin de trouver rapidement une information précise. Les cartes, tableaux, schémas, permettent, en outre, d'aller à l'essentiel. et une bibliographie choisie et récente offre à qui le souhaite d'amorcer une recherche plus approfondie. les guides belles lettres des civilisations ne sont pas des dictionnaires. toute information recherchée s'y trouve replacée dans le contexte des mentalités de chacune des civilisations étudiées. car il n'est pas possible de comprendre un événement, une loi morale ou le caractère d'un personnage si rien n'est restitué des valeurs qui les justifient.
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Le Yémen Antique

by Christian Robin

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 Les Guides Belles Lettres des Civilisations proposent un voyage dans le temps et l'espace (Égypte, Grèce, Rome, Inde, Chine, Japon) et s'adressent aux étudiants, aux curieux d'histoire et de civilisations, aux voyageurs. Ouvrages pratiques et raisonnés de culture générale sur les principales civilisations anciennes qui nous ont laissé une trace écrite, ils proposent au lecteur les clés nécessaires pour comprendre un texte ancien ou un livre d'histoire, ils l'aident à en déchiffrer les allusions, à en élucider les difficultés. Leur conception pratique permet à chacun de les utiliser de trois façons : soit les lire en suivant, comme un livre traditionnel, pour découvrir les divers aspects de la civilisation présentée, soit recourir directement à l'une des rubriques qui composent chaque chapitre grâce à une table des matières très détaillée, soit encore se servir directement de l'index très fourni afin de trouver rapidement une information précise. Les cartes, tableaux, schémas, permettent, en outre, d'aller à l'essentiel. Et une bibliographie choisie et récente offre à qui le souhaite d'amorcer une recherche plus approfondie. Les Guides Belles Lettres des Civilisations ne sont pas des dictionnaires. Toute information recherchée s'y trouve replacée dans le contexte des mentalités de chacune des civilisations étudiées. Car il n'est pas possible de comprendre un événement, une loi morale ou le caractère d'un personnage si rien n'est restitué des valeurs qui les justifient.
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La Palestine À L'Époque Romaine

by Caroline Arnould-Béhar

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 La Palestine à l'époque romaine n'est pas une terre comme les autres : elle a connu le pouvoir d'Hérode le Grand, entendu le message de Jésus, subi la destruction du Temple, vu se développer le judaïsme rabbinique, abrité la première communauté chrétienne... Soumise à l'autorité de Rome, elle a nourri une civilisation à l'activité spirituelle intense, reflétée par de nombreux écrits, comme les Manuscrits de la mer Morte. Les découvertes et les recherches récentes en offrent aujourd'hui une image plus prégnante.
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Byzance

by Michel Kaplan

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 Continuateur de l'Empire romain depuis la fondation de Constantinople en 330 jusqu'à sa chute en 1453, l'Empire byzantin fut la première puissance de la chrétienté dont la religion orthodoxe est l'héritière directe. Établi en Asie comme en Europe, il a tissé un lien fort entre ces deux continents. Son héritage artistique fabuleux et son rôle décisif dans la transmission des textes de l'Antiquité grecque ont assuré la gloire d'une civilisation qui a su enrichir son respect des traditions d'une fascinante audace créatrice.
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Le Japon D'Edo

by François Macé e Mieko Mace

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 Geisha et samurai : une image traditionnelle du Japon d'Edo. Mais au-delà des stéréotypes, il convient de découvrir les transformations qui caractérisent la société nippone entre le XVIIe et le XIXe siècle : la naissance d'une vie urbaine, l'ouverture sur le monde, les innovations dans les sciences, les techniques et les arts. L'histoire d'un bouillonnement culturel sans précédent, ou comment une période dite féodale s'avéra le creuset du Japon moderne.
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Carthage : Et Le Monde Punique

by Hedi Dridi

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 Un dieu d'airain mangeur d'enfants, des éléphants dans la vallée de la Maurienne et une figue fraîche, voilà peut-être ce qu'ont conservé de Carthage les intermittences de la mémoire commune. Mais le témoignage de sa civilisation est d'une autre ampleur. Héritière des cités-états de la côte levantine, elle fut, du VIIIe au IIe s. avant notre ère, une véritable puissance économique, politique et culturelle qui s'opposa aux Grecs, puis aux Romains. Voilà qui mérite d'explorer l'univers singulier des Carthaginois.
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La Grèce Classique - Rome ; Coffret

by Collectif

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 Rome, de Jean-Noël Robert : Rome. On croit savoir beaucoup de la civilisation romaine. C'est sans doute vrai. On pense la connaître parce qu'elle est la source vive de la nôtre. Là réside l'erreur. Il faudrait pouvoir restituer, sur les hommes et sur les choses, le regard des Romains. L'objectif de ce guide est d'initier cette démarche. La Grèce classique, de Anne-Marie Buttin : La Grèce classique. Chacun s'en forge une image et revendique son héritage : l'art, la démocratie, la littérature... La vision, assurément, reste parcellaire. Gardons-nous d'en juger à travers nos propres valeurs et tentons de restituer le regard que les Grecs du Ve siècle portaient sur leur propre civilisation. Tel est le but du guide, accompagner cette rencontre avec les hommes de ce temps.
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La Perse Antique

by Philip Huyse

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 Les Perses. Ils furent à l'origine du premier empire-monde de l'histoire entre Nil et Indus. Leur culture fascinante a rayonné sur trois continents et leur civilisation compte parmi les plus grandes de l'Antiquité. Souvent mécompris, ils sont en outre toujours restés dans l'ombre de leurs rivaux et partenaires en Grèce, à Rome ou à Byzance. Ce guide s'efforce d'éradiquer le préjugé tenace qui fait des Perses des barbares sauvages et décadents.
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L'Amérique Espagnole : Xvie - Xviiie Siècles.

by Oscar Mazin

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 Églises, missions, haciendas, deux langues conquérantes l'espagnol et le portugais qui côtoient de nombreux idiomes indigènes... Autant de traits d'un Nouveau Monde, fruit de l'expansion européenne du début des temps modernes. Marquée par sa durée d'un peu plus de trois siècles (XVIe-XIXe) et par son influence en profondeur, l'Amérique ibérique est l'entreprise la plus colossale et la plus originale que l'Occident ait jamais menée outre-mer.
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Les Etrusques

by Jean-Noel Robert

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 Les Étrusques : une civilisation rayonnante. L'une des trois plus puissantes en Méditerranée au VIe siècle avant notre ère, avec la Grèce et Carthage, à l'heure où Rome balbultie. Moins mystérieuse qu'on se plaît à le dire, mais fascinante avec ses ombres qu'illumine peu à peu un art subtil et spontané. Un peuple qui crie son goût de la vie et dont la culture raffinée, aux sources de la civilisation italienne, donne une haute idée du génie humain.
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La Russie Médiévale

by Jean-Pierre Arrignon

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 Les Guides Belles Lettres des Civilisations proposent un voyage dans le temps et l'espace (Égypte, Grèce, Rome, Inde, Chine, Japon) et s'adressent aux étudiants, aux curieux d'histoire et de civilisations, aux voyageurs. Ouvrages pratiques et raisonnés de culture générale sur les principales civilisations anciennes qui nous ont laissé une trace écrite, ils proposent au lecteur les clés nécessaires pour comprendre un texte ancien ou un livre d'histoire, ils l'aident à en déchiffrer les allusions, à en élucider les difficultés. Leur conception pratique permet à chacun de les utiliser de trois façons : soit les lire en suivant, comme un livre traditionnel, pour découvrir les divers aspects de la civilisation présentée, soit recourir directement à l'une des rubriques qui composent chaque chapitre grâce à une table des matières très détaillée, soit encore se servir directement de l'index très fourni afin de trouver rapidement une information précise. Les cartes, tableaux, schémas, permettent, en outre, d'aller à l'essentiel. Et une bibliographie choisie et récente offre à qui le souhaite d'amorcer une recherche plus approfondie. Les Guides Belles Lettres des Civilisations ne sont pas des dictionnaires. Toute information recherchée s'y trouve replacée dans le contexte des mentalités de chacune des civilisations étudiées. Car il n'est pas possible de comprendre un événement, une loi morale ou le caractère d'un personnage si rien n'est restitué des valeurs qui les justifient.
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Les Khmers

by Bruno Dagens

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 Les khmers. Ils ont construit et fait vivre angkor. pour façonner et peupler cette capitale et le royaume ils ont donné leur âme et leur génie propres à des formes et des lieux empruntés à l'inde. ce guide entend initier le lecteur à la richesse culturelle du pays khmer et le préparer aux recherches qu'on y mène actuellement.
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La France Au Moyen Âge : De L'An Mil À La Peste Noire (1348)

by Marie-Anne Polo De Beaulieu

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 Entre l'an mil et la peste noire de 1348, la france a connu de profondes mutations dans tous les domaines de la société, de l'organisation politique et de l'économie. Ces changements majeurs ont façonné une civilisation riche et plurielle, au-delà de l'apparente uniformité conférée par la place dominante de la religion chrétienne et de l'eglise. la genèse de l'etat moderne, les fondements de la vie religieuse, l'idéologie chevaleresque, pour ne prendre que quelques exemples, trouvent leurs racines dans cette période clef.
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