adicionar à lista de desejos
Decouvrir Les Attentes Du Client Et Batir Une Bonne Synthese
language: french
Publisher:
DEMOS, March of 2011 ‧
see product details
10,27€
10% OFF
CARD
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
SYNOPSIS
Conclure une vente avec succès ne s'improvise pas. La clé de la réussite repose sur une préparation soignée et une structuration efficace de son offre commerciale. Il convient notamment de ne pas brûler les étapes et de procéder avec méthode : découverte des attentes du client, synthèse, présentation de l'offre, argumentation, traitement des objections, conclusion et contractualisation. Différents outils de communication existent pour accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente : le questionnement, la reformulation... Dans certaines situations de vente, il est parfois même nécessaire de faire preuve de qualités tactiques et de facultés d'anticipation pour déjouer les pièges des acheteurs. Cet ouvrage s'adresse à des commerciaux réalisant des entretiens de vente aussi bien en face-à-face qu'au téléphone, avec des clients B to C (particuliers) ou B to B (entreprises).
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9782362410086 |
| Publisher: | DEMOS |
| Release Date: | March of 2011 |
| Language: | French |
| Pages: | 57 |
| Format: | Book |
| Collection: | Guide Des Civilisations |
| Categories: |
Books in French
>
Management
>
Business Organizations
Books in French > Management > Marketing |
| EAN: | 9782362410086 |
BOOKS FROM THE SAME COLLECTION
-
10%L'Espagne MédiévaleBELLES LETTRES24,38€ 10% CARDfree shipping
-
10%La MésopotamieBELLES LETTRES24,38€ 10% CARDfree shipping