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Vendre Aux Grands Comptes - Une Methode De Negociation Qui Afait Ses Preuves

by René Moulinier
language: french
Publisher: EYROLLES, June of 2012 ‧
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Parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décideur ? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce qui fait obstacle ? Le présent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de compréhension et d'action, méthodique et rigoureux pour réduire les aléas propres à toute négociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succès. Le lecteur trouvera notamment dans ce livre : l'approche de l'organisation ; comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de décision au sein du grand compte ; comment être informé en permanence sur les évolutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manoeuvrer avec finesse et efficacité.

Vendre Aux Grands Comptes - Une Methode De Negociation Qui Afait Ses Preuves

by René Moulinier

Property Description
ISBN: 9782212554267
Publisher: EYROLLES
Release Date: June of 2012
Language: French
Pages: 224
Format: Book
Collection: Quai Des Sciences
Categories: Books in French > Management > Marketing
EAN: 9782212554267