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Vendre Aux Grands Comptes - Une Methode De Negociation Qui Afait Ses Preuves
language: french
Publisher:
EYROLLES, June of 2012 ‧
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SYNOPSIS
Parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décideur ? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce qui fait obstacle ? Le présent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de compréhension et d'action, méthodique et rigoureux pour réduire les aléas propres à toute négociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succès.
Le lecteur trouvera notamment dans ce livre : l'approche de l'organisation ; comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de décision au sein du grand compte ; comment être informé en permanence sur les évolutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manoeuvrer avec finesse et efficacité.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9782212554267 |
| Publisher: | EYROLLES |
| Release Date: | June of 2012 |
| Language: | French |
| Pages: | 224 |
| Format: | Book |
| Collection: | Quai Des Sciences |
| Categories: |
Books in French
>
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>
Marketing
|
| EAN: | 9782212554267 |
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