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O Poder da Prospeção
(3ª Edição)
Publisher:
Sabedoria Alternativa Edições, June of 2026 ‧
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SYNOPSIS
Se quer ultrapassar ideias pré-concebidas e convicções limitativas sobre prospeção no imobiliário para gerar leads, sem depender de terceiros, este é o livro certo!
Para Massimo Forte, autor dos maiores bestsellers de Mediação Imobiliária em Portugal, a prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes simplesmente não fazem sentido. Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção.
Não sabem por onde começar, não sabem como atrair, não gostam de abordar diretamente sem solicitação e não acreditam no processo, desistindo mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:
- Convicções limitativas
- Má definição de objetivos
- Ausência de propósito
- Falta de competências técnicas e emocionais
O Poder da Prospeção será o guia para desenvolver o seu potencial, a sua estratégia e o seu plano de prospeção, para ser finalmente capaz de transformar ações em leads geradoras de resultados consistentes e previsíveis, que não dependem de mais ninguém — só de si.
Para Massimo Forte, autor dos maiores bestsellers de Mediação Imobiliária em Portugal, a prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes simplesmente não fazem sentido. Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção.
Não sabem por onde começar, não sabem como atrair, não gostam de abordar diretamente sem solicitação e não acreditam no processo, desistindo mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:
- Convicções limitativas
- Má definição de objetivos
- Ausência de propósito
- Falta de competências técnicas e emocionais
O Poder da Prospeção será o guia para desenvolver o seu potencial, a sua estratégia e o seu plano de prospeção, para ser finalmente capaz de transformar ações em leads geradoras de resultados consistentes e previsíveis, que não dependem de mais ninguém — só de si.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9789895468249 |
| Publisher: | Sabedoria Alternativa Edições |
| Release Date: | June of 2026 |
| Language: | Portuguese |
| Dimensions: | 150 x 230 x 19 mm |
| Cover: | Softcover |
| Pages: | 302 |
| Format: | Book |
| Categories: |
Books in Portuguese
>
Management
>
Management and Organization
|
| EAN: | 9789895468249 |
ABOUT THE AUTHOR
Massimo Forte
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha, Itália e Brasil, Massimo Forte é um italiano de Milão apaixonado pelo setor imobiliário. Nos seus mais de 30 anos de experiência, passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal e por uma das maiores redes de franchising do mundo.
Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, partilha o seu conhecimento com profissionais do setor e como professor convidado no INDEG-ISCTE, onde é responsável pela Pós-Graduação em Mediação Imobiliária Profissional. É também instrutor da NAR - National Association of Realtors - e contribui regularmente com artigos de opinião semanais para o seu blogue, revistas da especialidade e sites do setor, como o Imovirtual, Doutor Finanças, Idealista e Out of the Box. Atualmente, a marca Massimo Forte é uma das que mais contribui e influencia profissionais, empresas e negócios na área da mediação imobiliária em Portugal.
BY THE AUTHOR
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