10% OFF

Faire Accepter Son Prix A Ses Clients - Le Pricing Power

by Pascal Py
language: french
Publisher: ORGANISATION, September of 2010 ‧
25,76€
10% OFF CARD
free shipping
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ; légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour ' passer ' ; surmonter l'objection ' c'est trop cher ' ; résister à la pression du client qui sollicite une remise ; faire accepter son prix au plus récalcitrant ; négocier et sortir gagnant ; réussir sa vente face à un concurrent moins cher.

Faire Accepter Son Prix A Ses Clients - Le Pricing Power

by Pascal Py

Property Description
ISBN: 9782212547511
Publisher: ORGANISATION
Release Date: September of 2010
Language: French
Pages: 239
Format: Book
Collection: Science Fiction Pocket
Categories: Books in French > Management > Management and Organization
EAN: 9782212547511