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Conquérir De Nouveaux Clients ; New Business

by Pascal Py
language: french
Publisher: ORGANISATION, October of 2008 ‧
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Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.

Conquérir De Nouveaux Clients ; New Business

by Pascal Py

Property Description
ISBN: 9782212542127
Publisher: ORGANISATION
Release Date: October of 2008
Language: French
Pages: 282
Format: Book
Collection: Les Livres Outils ; Efficacite Professio
Categories: Books in French > Management > Marketing
EAN: 9782212542127