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Conquérir De Nouveaux Clients ; New Business
language: french
Publisher:
ORGANISATION, October of 2008 ‧
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SYNOPSIS
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9782212542127 |
| Publisher: | ORGANISATION |
| Release Date: | October of 2008 |
| Language: | French |
| Pages: | 282 |
| Format: | Book |
| Collection: | Les Livres Outils ; Efficacite Professio |
| Categories: |
Books in French
>
Management
>
Marketing
|
| EAN: | 9782212542127 |
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