Estratégias Arrasadoras

SEUS ACIONISTAS QUEREM crescimento; sua empresa precisa de crescimento; e sua carreira pode sofrer contratempos ou disparar, dependendo de como você estimula –- ou não -– o crescimento. Embora os executivos falem constantemente de seus planos de crescimento, poucos desses planos resultam realmente em ganhos de crescimento ou rentabilidade. Como algumas companhias conseguem superar as previsões e ultrapassar os obstáculos ao crescimento?
Neste livro, Rita Gunther McGrath e Ian C. MacMillan identificam poderosas ações estratégicas que reconfiguram drasticamente o fluxo de lucros em um setor, derrubam a concorrência e, em última análise, resultam em tremendo crescimento.

Com base em constatações que resultaram de um estudo que durou três anos, McGrath e MacMillan descrevem 40 ações comprovadamente eficazes, e delineiam 5 estratégias básicas que as empresas têm utilizado para impulsionar novo crescimento: [B] Modificar a experiência total do consumidor: Fazer com que a compra seja mais simples, mais rápida e que proporcione mais benefícios para o cliente.

[B] Reconfigurar seus produtos ou serviços: Transformar as suas ofertas ou propostas de venda para torná-las notadamente superiores às dos concorrentes.

[B] Redefinir o seu negócio e as métricas-chave: Mudar a maneira como você faz negócios ou como os seus clientes fazem negócios a fim de otimizar o desempenho.

[B] Antecipar ou explorar mudanças no mercado: Aproveitar as mudanças antes que a concorrência o faça.

[B] Criar um novo espaço mercadológico: Alavancar o surgimento de um novo mercado. Cada ação é exemplificada de forma prática, por meio de exemplos vivenciados em empresas -– incluindo narrativas que chamam a sua atenção para as armadilhas potenciais que você poderá encontrar pelo caminho.

Ferramentas orientadas para a ação e listas de verificação fornecem orientação consistente para localizar oportunidades dentro da sua plataforma de negócios, permitindo que você tenha sucesso com essas ações e possa explorar novas oportunidades para maximizar seu impacto sobre o resultado financeiro. O livro oferece também diretrizes que abordam questionamentos na implementação e no desenvolvimento do chamado alinhamento organizacional, necessário para a execução das estratégias sem percalços.

Novas oportunidades de crescimento estão aguardando você para serem desencadeadas. Estratégias Arrasadoras é o guia prático que você precisa para desenvolver abordagens confiáveis e consistentes que alimentem o crescimento contínuo e rentável da sua empresa.