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Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie D'Echecs

language: french
Publisher: DEMOS, March of 2011 ‧
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De plus en plus souvent, les vendeurs sont amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats. Ils peuvent alors se trouver face à de véritables stratèges qui utilisent différentes techniques pour arriver à leurs fins, notamment en tendant des pièges* divers et variés à leurs interlocuteurs. Cet ouvrage aborde trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie d'échecs, où les qualités tactiques et les facultés d'anticipation sont primordiales : se faire préciser le business, la fausse piste* et le « saucissonnage* » de la négociation. Il vous permettra de : ■détecter la nature du piège mis en place par l'acheteur ; ■mettre en oeuvre différentes parades* pour le déjouer ; ■répondre aux variantes possibles du piège.

Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie D'Echecs

Property Description
ISBN: 9782362410147
Publisher: DEMOS
Release Date: March of 2011
Language: French
Pages: 59
Format: Book
Collection: Histoire & Societe
Categories: Books in French > Management > Business Organizations
Books in French > Management > Marketing
EAN: 9782362410147