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Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Bridge
language: french
Publisher:
DEMOS, March of 2011 ‧
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SYNOPSIS
De plus en plus souvent, les vendeurs sont amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats.
Ils sont alors face à de véritables stratèges, qui peuvent adopter certains comportements pour déstabiliser le commercial, et ainsi le piéger.
Cet ouvrage présente trois types d'attitudes « piégeantes » que peut adopter un acheteur : utiliser l'arme « temps », faire semblant de coopérer et se servir du contexte exceptionnel. Ces tactiques s'apparentent à celles du bridge où le hasard n'a pas de place, où il faut planifier et anticiper, mêlant mathématiques et psychologie !
Il vous permettra de :
Détecter la nature du piège mis en oeuvre par l'acheteur ;
Préparer différentes parades pour le déjouer ;
Répondre également aux variantes possibles du piège.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9782362410178 |
| Publisher: | DEMOS |
| Release Date: | March of 2011 |
| Language: | French |
| Pages: | 47 |
| Format: | Book |
| Collection: | Histoire & Societe |
| Categories: |
Books in French
>
Management
>
Business Organizations
Books in French > Management > Marketing |
| EAN: | 9782362410178 |
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