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Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Go

language: french
Publisher: DEMOS, March of 2011 ‧
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Les commerciaux sont régulièrement amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats. Celui-ci peut être fin stratège. et employer des ruses pour arriver à ses fins avec le vendeur ! Cet ouvrage présente trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie de go, parfois proche de l'art militaire : la manipulation de l'information, la non-qualité et l'introversion par calcul. Il vous permettra de : ■détecter la nature du piège mis en place par l'acheteur ; ■mettre en oeuvre différentes parades* pour le déjouer ; ■répondre aux variantes possibles du piège.

Dejouer Les Pieges Des Acheteurs La Partie De Go

Property Description
ISBN: 9782362410154
Publisher: DEMOS
Release Date: March of 2011
Language: French
Pages: 49
Format: Book
Collection: Histoire & Societe
Categories: Books in French > Management > Business Organizations
Books in French > Management > Marketing
EAN: 9782362410154