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Conflictos, Negociadores Y Sesgos: Las Amistades Peligrosas

by Juan Ramon De Paramo Arguelles e Raul Calvo Soler
language: spanish
Publisher: REUS, June of 2025 ‧
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Negociamos con el fin de resolver conflictos y alcanzar acuerdos que nos brinden un resultado más favorable que nuestras opciones actuales. Buscamos obtener algo mejor de lo que podríamos lograr por nuestra cuenta, sin depender de otros. Sin embargo, a menudo, durante este proceso, nos desviamos inconscientemente de nuestros intereses y objetivos debido a la influencia de los sesgos. Estas malas compañías, que nos acompañan a lo largo de la vida, son desviaciones de la racionalidad que afectan a nuestras preferencias. Si logramos identificarlos, podremos implementar intervenciones técnicas y estratégicas para superarlos. Así, nos convertiremos en negociadores más efectivos, capaces de generar acuerdos más sólidos. En este libro, hemos identificado algunos de los sesgos más comunes, analizado su impacto en los conflictos y su resolución, y propuesto posibles estrategias para corregirlos. Las relaciones peligrosas con nuestros sesgos suelen conducirnos al autoengaño destructivo.

Conflictos, Negociadores Y Sesgos: Las Amistades Peligrosas

by Juan Ramon De Paramo Arguelles e Raul Calvo Soler

Property Description
ISBN: 9788429029543
Publisher: REUS
Release Date: June of 2025
Language: Spanish
Dimensions: 168 x 243 x 10 mm
Cover: Softcover
Pages: 204
Format: Book
Categories: Books in Spanish > Law
EAN: 9788429029543