A Arte de Vender Passo a Passo
Book 1
Publisher:
Publicações Europa-América, April of 1996 ‧
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SYNOPSIS
Escrito numa linguagem vigorosa e directa que faz eco do estilo de venda do próprio McCormack, este livro irá auxiliar qualquer vendedor, quer seja um novato ou um veterano experiente, a ascender a um nível mais elevado de realização e de sucesso.
A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente, como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar. MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar.
Neste livro incluem-se:
- Os obstáculos à venda - o medo, a ignorância e o desleixo;
- Por que razão toda a gente «nasceu para vender»;
- Os sete pecados da arte de vender;
- Quando despedir os seus clientes;
- Grandes regressos - como adquirir clientes repetidos;
- Como fazer a encomenda;
- Os componentes do senso comum nas vendas;
- Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.
A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente, como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar. MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar.
Neste livro incluem-se:
- Os obstáculos à venda - o medo, a ignorância e o desleixo;
- Por que razão toda a gente «nasceu para vender»;
- Os sete pecados da arte de vender;
- Quando despedir os seus clientes;
- Grandes regressos - como adquirir clientes repetidos;
- Como fazer a encomenda;
- Os componentes do senso comum nas vendas;
- Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9789721042230 |
| Publisher: | Publicações Europa-América |
| Release Date: | April of 1996 |
| Language: | Portuguese |
| Dimensions: | 153 x 229 x 7 mm |
| Cover: | Softcover |
| Pages: | 165 |
| Format: | Book |
| Collection: | Economia + Gestão |
| Categories: |
Books in Portuguese
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>
Marketing
|
| EAN: | 5601072505377 |
| Recommended Minimum Age: | Not applicable |
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