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Spin(R) -Selling eBook

by Neil Rackham
language: english
Publisher: TAYLOR & FRANCIS, April of 2020 ‧
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Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.

Spin(R) -Selling

by Neil Rackham

Property Description
ISBN: 9781000111484
Publisher: TAYLOR & FRANCIS
Release Date: April of 2020
Language: English
Format: eBook
Categories: eBooks in English > Economics, Finance and Accounting > Economy
eBooks in English > Management > Management and Organization
EAN: 9781000111484

ABOUT THE AUTHOR

Neil Rackham

Neil Rackham é presidente e o fundador da Huthwaite, Inc., uma organização que faz pesquisas, consultoria, seminários e gerencia processos de melhoria de performance de vendas para mais de 200 organizações líderes de vendas no mundo todo, incluindo Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em Psicologia Comportamental pela Universidade de Sheffield, Inglaterra, onde ele começou sua pesquisa sobre a eficácia das vendas que resultou neste livro e no best-seller Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling® (também publicado pela M.Books). Rackham é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos para doze idiomas. SPIN Selling® é marca registrada da Huthwaite, Inc., e é usada com sua permissão.

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