Never Split The Difference eBook

De fácil leitura e apreensão, mesmo durante a leitura este livro já estava a dar-me sugestões práticas de como melhorar as minhas competências de negociação. O Chriss Voss leva-nos pela mão neste caminho e a cada passo vamos consolidando o conhecimento do capítulo anterior de modo a que não nos escape nada. É um livro muito bem escrito! Recomendo!

"Never Split the Difference" é um livro que explora a arte da negociação a partir da perspectiva de um ex-negociador do FBI. O livro enfatiza a importância de entender as emoções e motivações por trás das pessoas durante uma negociação, e destaca a técnica de "espelhamento" como uma poderosa ferramenta para ganhar a confiança do interlocutor. Além disso, técnicas simples como fazer perguntas abertas e ouvir ativamente para obter informações valiosas são sugeridas por Voss: "Ouvir não é apenas ficar em silêncio enquanto o outro fala, é colocar-se genuinamente no lugar da outra pessoa." "Never Split the Difference" oferece uma abordagem prática e eficaz para melhorar a capacidade de negociação!

Livro conciso. Como imensos conteúdos e técnicas de vendas, expostas de uma nova forma, uma forma como que todos nós aprendamos.

É um excelente livro, que com histórias práticas e de forma muito acessível, nos ajuda a melhorar a nossa capacidade de negociação, em qualquer situação

Um livro que traz mudança de mindset e uma nova perspectiva do que é a negociação.

Este livro apresenta de forma explicita como a mente humana funciona em situações de stress em que requer negociação. Com exemplos da altura em que era agente do FBI, torna se facilmente compreensível a aplicação em contexto diário.

Livro essencial para podermos entender e melhorar todas as pequenas e grandes negociações do nosso dia a dia. Recomendo vivamente a leitura ao contrário da maioria dos livros deste género que pouco acrescentam