adicionar à lista de desejos
imagem não disponível
Vendre Et Negocier Avec Les Grands Comptes
Vendre Et Negocier Avec Les Grands Comptes
idioma: francês
Editor:
DUNOD, abril de 2006 ‧
ver detalhes do produto
30,51€
10% DESCONTO
CARTÃO
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
portes grátis
SINOPSE
sur le terrain complexe et hautement compétitif de la vente aux grands comptes, l'action, la bonne volonté et les méthodes traditionnelles des commerciaux ne suffisent pas.
choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, tisser sa toile et pratiquer un lobbying judicieux, négocier des accords profitables avec les acheteurs : autant de sujets clés pour le commercial grands comptes mais aussi pour tout le management de l'entreprise. les auteurs recensent et modélisent les meilleures pratiques de la vente aux grands comptes d'une façon très concrète, pour aider le lecteur à : définir une stratégie à 18124 mois ; établir un plan d'action de conquête ; se positionner sur un appel d'offres ; négocier et conclure ; fidéliser les grands clients.
les commerciaux grands comptes qui cherchent des outils et méthodes pour accroître leurs performances trouveront dans ce livre un guide à usage quotidien. les managers et dirigeants, quant à eux, y découvriront une aide précieuse pour la mise en place d'une structure grand compte et la clarification de leur rôle dans l'action.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9782100488889 |
| Editor: | DUNOD |
| Data de Lançamento: | abril de 2006 |
| Idioma: | Francês |
| Páginas: | 190 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | Fonctions De L'Entreprise |
| Classificação Temática: |
Livros em Francês
>
Gestão
>
Marketing
|
| EAN: | 9782100488889 |
LIVROS DA MESMA COLEÇÃO
-
Principes D'Analyse Technique De Projets D'Investisement Strategies Et Projets10%L'HARMATTAN24,17€ 10% CARTÃOportes grátis
-
Normandie Ma Terre D'Exil ; Madagascar Des-Maux-Craties A Democratie10%BENEVENT24,34€ 10% CARTÃOportes grátis
-
Le Grand Livre De La Vente10%DUNOD68,24€ 10% CARTÃOportes grátis
-
La Boîte À Outils : De La Négociation Commerciale10%DUNOD32,32€ 10% CARTÃOportes grátis
-
Vendre Et Négocier Avec Les Grands Comptes ; Profession Key Account Manager (2e Édition)10%DUNOD42,05€ 10% CARTÃOportes grátis