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Vender é Humano

Motivar mais para persuadir melhor

de Daniel H. Pink 

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Sinopse

Todos nós somos vendedores; passamos uma parte considerável do nosso tempo (de trabalho e de lazer) a fazer vendas. «Vender» não significa apenas persuadir alguém a fazer uma compra - o verdadeiro alcance do ato de vender é bem mais amplo… Quer seja um colega a tentar convencer os membros da sua equipa do valor de uma nova ideia, quer sejam empreendedores a tentar atrair investidores, ou um professor a cativar uma turma de alunos para o estudo ou uma empresa a tentar fidelizar clientes, todos nós passamos os dias a tentar motivar e persuadir os outros. Sim, todos nós somos vendedores.

Vender é Humano oferece uma nova perspetiva sobre a arte e a ciência de vender. Com base nas mais recentes descobertas nas áreas da Economia, da Psicologia e da Ciência, Daniel Pink apresenta revelações surpreendentes sobre o que nos leva a mudar de ideias, o que nos persuade e o que nos motiva a agir de determinada maneira. Um livro perspicaz, claro e de grande utilidade que vai mudar a forma como encara o mundo e transformar aquilo que faz no seu trabalho e na sua vida.

Críticas de imprensa
«Um excelente livro: radical, surpreendente e rigoroso.»
Harvard Business Review

  • Excelente
    João Gomes | 24-05-2015

    Mais um livro fantástico do Daniel Pink, com uma leitura envolvente e uma mensagem de muito valor.

Vender é Humano
de Daniel H. Pink 
ISBN: 9789898115898Edição ou reimpressão: 11-2013Editor: Gestão PlusIdioma: PortuguêsDimensões: 148 x 233 x 14 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 256Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Marketing

Sobre o Autor

Wook.pt - Daniel H. Pink
Daniel H. Pink

Daniel H. Pink é hoje uma referência no mundo da Gestão e do Comportamento. Autor de três livros traduzidos em dezenas de países, Pink é colaborador regular do New York Times, Harvard Business Review, Fast Company, e Wired e participa em inúmeras conferências e palestras sobre inovação, transformação económica e os novos locais de trabalho. O seu último emprego «verdadeiro» foi na Casa Branca, como responsável pelos discursos do vice-presidente Al Gore, entre 1995 e 1997. É licenciado em Direito pela Universidade de Yale mas garante que, «felizmente», nunca exerceu. Vive actualmente em Washington DC, com a família.(ver mais)

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