adicionar à lista de desejos
O Poder da Prospeção
(3ª Edição)
Editor:
Sabedoria Alternativa Edições, junho de 2026 ‧
ver detalhes do produto
18,00€
10% DESCONTO
IMEDIATO
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
portes grátis
SINOPSE
Se quer ultrapassar ideias pré-concebidas e convicções limitativas sobre prospeção no imobiliário para gerar leads, sem depender de terceiros, este é o livro certo!
Para Massimo Forte, autor dos maiores bestsellers de Mediação Imobiliária em Portugal, a prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes simplesmente não fazem sentido. Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção.
Não sabem por onde começar, não sabem como atrair, não gostam de abordar diretamente sem solicitação e não acreditam no processo, desistindo mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:
- Convicções limitativas
- Má definição de objetivos
- Ausência de propósito
- Falta de competências técnicas e emocionais
O Poder da Prospeção será o guia para desenvolver o seu potencial, a sua estratégia e o seu plano de prospeção, para ser finalmente capaz de transformar ações em leads geradoras de resultados consistentes e previsíveis, que não dependem de mais ninguém — só de si.
Para Massimo Forte, autor dos maiores bestsellers de Mediação Imobiliária em Portugal, a prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes simplesmente não fazem sentido. Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção.
Não sabem por onde começar, não sabem como atrair, não gostam de abordar diretamente sem solicitação e não acreditam no processo, desistindo mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:
- Convicções limitativas
- Má definição de objetivos
- Ausência de propósito
- Falta de competências técnicas e emocionais
O Poder da Prospeção será o guia para desenvolver o seu potencial, a sua estratégia e o seu plano de prospeção, para ser finalmente capaz de transformar ações em leads geradoras de resultados consistentes e previsíveis, que não dependem de mais ninguém — só de si.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789895468249 |
| Editor: | Sabedoria Alternativa Edições |
| Data de Lançamento: | junho de 2026 |
| Idioma: | Português |
| Dimensões: | 150 x 230 x 19 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 302 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Classificação Temática: |
Livros em Português
>
Gestão
>
Gestão e Organização
|
| EAN: | 9789895468249 |
SOBRE O AUTOR
Massimo Forte
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha, Itália e Brasil, Massimo Forte é um italiano de Milão apaixonado pelo setor imobiliário. Nos seus mais de 30 anos de experiência, passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal e por uma das maiores redes de franchising do mundo.
Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, partilha o seu conhecimento com profissionais do setor e como professor convidado no INDEG-ISCTE, onde é responsável pela Pós-Graduação em Mediação Imobiliária Profissional. É também instrutor da NAR - National Association of Realtors - e contribui regularmente com artigos de opinião semanais para o seu blogue, revistas da especialidade e sites do setor, como o Imovirtual, Doutor Finanças, Idealista e Out of the Box. Atualmente, a marca Massimo Forte é uma das que mais contribui e influencia profissionais, empresas e negócios na área da mediação imobiliária em Portugal.
DO MESMO AUTOR
-
10%Tu Consegues Comprar CasaManuscrito Editora14,31€
15,90€ -
Comunicar para VenderSabedoria Alternativa Edições15,00€