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Negociando Racionalmente

(2ª Edição)

de Margaret A. Neale e Max H. Bazerman

idioma: português do brasil, português
editor: Editora Atlas, abril de 1998
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Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações directas. Estuda factores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de acção.

Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação.

Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA).

Negociando Racionalmente

(2ª Edição)

de Margaret A. Neale e Max H. Bazerman

Propriedade Descrição
ISBN: 9788522419913
Editor: Editora Atlas
Data de Lançamento: abril de 1998
Idioma: Português do Brasil, Português
Dimensões: 171 x 239 x 12 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 200
Tipo de produto: Livro
Classificação temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9788522419913
Idade Mínima Recomendada: Não aplicável