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Negociando Racionalmente

(2ª Edição)

de Margaret A. Neale e Max H. Bazerman 

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Sinopse

Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações directas. Estuda factores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de acção.

Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação.

Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA).

Negociando Racionalmente
de Margaret A. Neale e Max H. Bazerman 
ISBN: 9788522419913Edição ou reimpressão: 04-1998Editor: Editora AtlasIdioma: Português do Brasil, PortuguêsDimensões: 150 x 230 x 20 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 200Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização

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