Negociando Racionalmente
(2ª Edição)
SINOPSE
Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações directas. Estuda factores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de acção.
Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação.
Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA).
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9788522419913 |
| Editor: | Editora Atlas |
| Data de Lançamento: | abril de 1998 |
| Idioma: | Português, Português do Brasil |
| Dimensões: | 171 x 239 x 12 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 200 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Classificação Temática: |
Livros em Português
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Gestão
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Gestão e Organização
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| EAN: | 9788522419913 |
| Idade Mínima Recomendada: | Não aplicável |
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